周勝和方勇前去考察，供應商拿出了他們的材料樣品，并介紹道：“我們這種環保材料是采用最新技術研發的，完全符合當前的環保標準，而且在各種環境下都有很好的穩定性。”
周勝仔細觀察樣品，問道：“你們有相關的檢測報告嗎？還有，這種材料在工業廢氣處理方面的吸附效果怎么樣？我們需要具體的數據。”
供應商拿出檢測報告遞給周勝：“這是報告，你可以看看。我們的材料對常見的工業廢氣成分吸附率能達到百分之九十以上。”
方勇有些懷疑：“這么高的吸附率？你們是怎么做到的？有實際應用案例嗎？”
供應商回答：“我們在一些小型工廠有過應用，效果都非常好。我們可以給你們提供他們的聯系方式，你們可以去核實。”
周勝和方勇回來后，把情況告訴了李明。
李明說：“不能光聽他們說，我們得去核實那些案例。如果真的沒問題，再考慮進一步合作。”
經過核實，這家供應商的材料在小型工廠確實表現不錯，但周勝還是有些擔心：“我們廠的規模比那些小型工廠大很多，情況可能會不一樣。我們最好還是能在廠里先做個小范圍的試用。”
李明和方勇都覺得有道理，他們把這個想法告訴了王科長。
王科長說：“可以，不過試用期間要密切關注效果，同時不能影響廠里的正常生產。”
在材料試用過程中，廠里的環保監測人員發現了一些問題。
監測人員對周勝他們說：“這種材料在處理初期廢氣效果還可以，但隨著時間推移，吸附效率有所下降，而且在高濕度環境下，材料表面有輕微腐蝕現象。”
周勝立刻聯系供應商：“你們的材料在我們試用過程中出現了問題，吸附效率降低和腐蝕問題你們怎么解釋？”
供應商解釋道：“可能是你們廠的廢氣成分比我們之前測試的更復雜，濕度也比較高。我們可以對材料進行改進，提高它的抗腐蝕能力和穩定性。”
李明有些生氣：“你們之前不是說沒問題嗎？這會耽誤我們的采購進度。”
周勝冷靜地說：“李哥，先別著急。我們看看他們能不能盡快改進，如果不行，我們再考慮其他供應商。”
經過供應商的改進，新一批材料再次試用，這次效果好了很多。
周勝對李明和方勇說：“這次看起來還不錯，但我們不能掉以輕心。我們要讓他們在合同里保證材料的長期穩定性和質量，同時要設置相應的懲罰條款。”
在和供應商的最終談判中，周勝提出了一系列嚴格的合同條款，包括質量保證、性能穩定、環保達標以及違約賠償等。
供應商有些猶豫：“這些條款太嚴格了，我們承擔的風險有點大。”