“杜大小姐，你不是常說便宜沒好貨，好貨不便宜嘛，怎么到你這就變卦了？”周齊笑著反問道：“算了，誰讓我們這么熟呢，這樣吧，百分之十五的股份，加上以后所有的尾貨……”
本來只想拿百分之十的股份和尾貨，但看杜淺淺的樣子，周齊覺得百分之十五應該沒問題。
沒等杜淺淺開口，他又說：“這樣，你試試那個會員制度，如果這些人里有超過八成充值了，那這二十款衣服我免費送你；反過來，你就得接受我的條件，怎么樣？”
用尾貨換多出來的百分之五股份，杜淺淺覺得這買賣不算虧。會員制度是周齊的主意，如果能實行，好處多多，而且這制度還得建立在周齊始終有新東西的基礎上。
簡單說，想要大收獲，就得搞定周齊。用百分之十五的股份換廠子的大跨步，這交易，值。
這時，手下抱著一沓打印好的會員協議，小跑過來。周齊沒多言，他知道，買賣不能強求。杜淺淺深深地看了周齊一眼，猶豫片刻后還是接過了協議，走上前，等場面靜下來，宣布了會員制度。
進貨商們先是愣了愣，八折？還能以舊換新？這兩個點最吸引他們。他們開始在心里盤算起來。
“杜總，不是從你們這兒進的貨，也能來以舊換新？”有人問。
“這個……”杜淺淺一時語塞。
“沒問題，非瑪雅的貨，三件換一件新，當然，不是什么衣服都行，得是正規廠家出的，總不能拿個家庭小作坊的東西來以舊換新吧！”周齊補充道：
“我們這么做，是為了穩固長期的合作關系，能長期合作的，咱們就是一家人，既是一家人，瑪雅愿意承擔一部分風險，給出兩折優惠，幫大家消化難賣的貨。”
“各位想想，就三千塊，打八折的甜頭可是長久的，多走幾趟貨，輕輕松松就賺回來了。”周齊話鋒一轉，“多余的話不啰嗦，總結就八個字。”
“風雨同舟，一起進步……”
“想加入，交錢，簽字，下訂單！”
“老規矩，先到先得，我們確保爆款供應不斷，但親疏有別，自家隊伍優先。至于其他，生產能力有限，相信各位也能體諒。”
這話一出，別說進貨商了，連杜淺淺都聽得心癢癢。
“這些新款也能換嗎？”有人好奇。
“就是為了讓你們換新貨，這才叫共擔風險嘛。”周齊解釋，“你們手里壓著的舊貨是負擔，拿著這些熱賣貨回去，才是壯大店面的王道。”
眾人又陷入沉思。兩換一雖吃虧，但換的是爆款，絕對劃算。
“我辦了，以后瑪雅是首選！”
“這設計，根本不愁賣，我也加入！”
兩人一表態，其他人紛紛響應。
說實在的，三千不是小數目，但周齊有理，多進貨幾回就回本了。最關鍵的是，那二十款新品看得他們心癢，會員優先，不入會怕是連貨影子都摸不著。
一時間，辦會員的呼聲四起。
“你贏了！”杜淺淺把協議遞給劉經理，主動向周齊伸出手，“期待我們的合作順利！”
周齊對杜淺淺接受合作毫不意外。聰明如她，自然明白這份利益所在。企業發展，埋頭苦干不行，得有好點子和策略。
別的不提，單是會員制，價值就不止那百分之十五的股份。多少企業重金求經濟學家，挖空心思創新，都不及這會員制度來得實在。
對于周齊而言，腦子里那些琳瑯滿目的服裝設計，照目前的情況看，也就只能暫時住在他的腦海小屋里，要想讓這些創意變成真金白銀，從建廠、生產，再到打開銷路，這一路的關卡可不少。
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