回到辦公室自己的座位上，趙長天開始詳細研究昨天周玉交給他的那份資料詳單，他不可能只是指望李老三一個人為他提供項目，必須多點開花才可以。
周玉確實是用心了，她提供的這份資料，涵蓋了總公司和分公司在臨海重點跟進的所有項目，其中，總公司跟進的項目，都是預估額度超過一千萬的大型裝修項目，分公司跟進的項目也都是超過兩百萬的中型項目。
這些項目，已經都有總公司或者分公司的銷售人員負責跟進，趙長天要想中途介入、并取得項目的主導權，按照公司不成文的規定，他必須能接洽到關鍵的項目決策人并與之建立良好關系，然后向程紅玉提交報告，再由程紅玉向相關領導匯報。
獲得批準后，趙長天就可以正式運作該項目，原來負責的銷售人員將會作為輔助，一旦項目成功拿下，趙長天將會得到銷售提成的大頭，提成占比至少百分之七十以上，原來的銷售人員也能跟著喝口肉湯。至于設計提成，與趙長天沒有任何關系。
反之，也是如此，如果趙長天最先跟進的項目，但他卻遲遲沒有與項目決策人建立良好關系，拿下項目的可能性不大，可別的銷售人員能做到，那趙長天也只能跟在人家身后喝口湯。不過，一旦發生這種情況，受到影響的只是收入，并不影響銷售人員的考核評定。
所以，只要銷售人員比較勤奮，多跟進一些項目，就算自己沒有能力談成，也有可能會遇到跟著喝湯的情況，跟進項目越多，幾率也就越大。趙長天之所以沒有遇到過這種情況，是因為他幾乎沒有跟進過任何項目，跟“勤奮”兩個字完全不搭邊，完不成考核指標也是情理之中的事。
趙長天的記憶力不錯，他一邊仔細翻看資料，一邊用心記下項目的關鍵信息，比如項目名稱、地址，以及決策人的職務、姓名、愛好、年紀等等。
忙到上午十一點多，正當趙長天打算離開公司與二弟匯合的時候，程紅玉打來電話讓他上樓去一趟。
來到三樓程紅玉的辦公室門前，趙長天敲門之后進入。
看到趙長天衣著非常正式的樣子，程紅玉楞了一下，仔細打量了幾眼。
“趙長天，你的事我已經辦好了，給你爭取到了二十天的順延考核時間，但你給我聽清楚了，只此一次、下不為例。”
打量過趙長天，程紅玉語氣有些不滿的說。
“放心吧，科長，肯定不會有下次，我已經戒賭，而且以后也會遵守公司的各項規章制度，努力工作，爭取把業績搞上去。”
趙長天一臉誠懇的表態。
“大話、空話誰都會說，我要的是實際行動，是能拿得出手的成績。”
程紅玉盯著趙長天，面帶懷疑之色。
“科長，最多三天，我給你帶來好消息。”
趙長天充滿自信的表態。
話畢，趙長天起身，一邊向外走一邊說：“我今天下午請假，去辦一件重要的事，這件事一旦辦成，業績自然水到渠成。”
程紅玉的神色顯得有些詫異，如果她沒記錯的話，這是趙長天到臨海分公司以來，第一次向她請假，以往的時候，趙長天從來都是隨意曠工，根本沒有向她或是錢少華請過假。
“難道趙長天這個刺頭真是要洗心革面、重新做人！”
程紅玉心里想到，但隨即，她又搖搖頭，否定了自己的判斷。