怎么樣能盡快拿下一個項目，無論是自己，還是組員，這是趙長天最近一直在挖空心思琢磨的問題。
趙長天本人，手頭倒是有幾個不錯的項目，但都剛剛啟動不久，進度最快的一個，是李老三負責土建的一個銀行項目，不過是剛剛打完地基，距離內、外裝招標，還有很長時間，遠水解不了近渴。
九名組員跟進的項目，倒是有好幾個正處于裝修招標階段，其中，有兩個項目，趙長天覺得還不錯，如果運作得當，有希望拿下。只是，趙長天對跟進這兩個項目的銷售員持懷疑態度，并不是很信任他們的能力，擔心他們兩個會把有希望拿下的項目弄黃了。
然而，即便擔心，趙長天也不能貿然插手進去，除非組員主動求助或者上級主管領導攤派，否則，趙長天就有違反公司相關規定，搶手下項目的嫌疑。
原因很簡單，作為副科長的趙長天，一旦介入該項目，基本會以項目主導者的身份介入，一旦項目談成，不但有了參與項目提成的資格，還將得到提成的大頭，而原來一直辛苦跟進的銷售員，只能作為輔助得到提成的小頭。
所以，除非銷售員感覺自己跟進的項目，靠自己的能力，已經沒有多大談成的希望，才會主動找其它銷售或者領導幫助。畢竟，就算只能拿提成的小頭，也比一無所獲要強得多。
當然，還有另外一種方式，就是趙長天在事先與銷售員做好約定，他介入項目，純屬義務幫忙，不參與項目分成，或者只是作為輔助、拿少量提成，如果是這種情況，任何銷售員基本都不會反對。但對趙長天來說，卻有些不公平，因此，除了特殊情況，趙長天是絕不肯做這種義務勞動的。
至少眼下，還沒有什么特殊情況，值得趙長天這么做。
當然，作為副科長兼組長，趙長天督促或者指導組員跟進項目，是他應盡的職責，但督促或者指導組員，與他親自幫著談，是兩碼事。
視線拉回眼前，趙長天翻看著所有三組正在運作的項目，時間流逝，中午簡單的吃了點飯，趙長天繼續，了解本組所有跟進項目基礎信息，是他必須做的工作。
正當趙長天沉浸其中的時候，敲門聲響起，獲準之后，王瑩走進辦公室。
“科長，我跟進的公寓樓項目，再有三天，甲方就要最終確定裝修公司，我上午去拜訪甲方老板，他沒有見我，我感覺情況很不樂觀。”
王瑩有些沮喪的說。
這個項目，她已經跟進幾個月了，付出了很多辛苦，但眼瞅著在最關鍵的時刻，卻突然發現希望渺茫，心情可想而知。
“需要我幫忙嗎？”趙長天直接問道。跟王瑩的關系比較親近，趙長天不用顧慮什么。
“對，我過來找你就是這個意思，不過，你也別抱多大希望，我之前打電話求證過，甲方老板已經基本選定裝修公司了，只等三天后正式簽合同。”
王瑩點頭確認，并直言不諱的將自己掌握的不利信息告訴趙長天。
對于王瑩運作的這個公寓樓項目，趙長天有所了解，但也僅限于基礎信息，最為重要的項目決策人的詳細信息，趙長天了解不多，事實上，這是每一個銷售員最為重要的資料，除非特殊情況，否則，是絕對不會向別人透露的，理由很簡單，那很可能會導致自己的項目被別人撬走。無論是黎光還是其它公司，因為客戶資料泄露，導致項目流失的例子太多太多了。
眼下，對王瑩來說，她來主動向趙長天求助，自然做好了將核心資料告知的心理準備，無需多問，趙長天對此自然心知肚明。
“這樣，瑩瑩你把甲方老板的詳細資料跟我說說。”