趙長天首先選擇與三名應屆生談話。
把楊財放到了最后。
對這四個關系戶，趙長天真正重視的，只有楊財一個人。
所以，與其它三個人的談話。
趙長天只是抱著走過場的心理。
每個人只給了十分鐘的談話時間。
當然，如果這幾個人中，能出現讓趙長天感興趣的人才。
談話時間自然會延長。
也會相應的得到趙長天的重視。
但是，隨著談話的進行，趙長天并沒有得到任何驚喜。
趙長天提出的幾個問題，幾個人的回答，基本絲毫沒有趙長天認可的亮點。
總體上看，這兩男一女三個關系戶，無論言談舉止，還是表現出來的性格、內涵，都中規中矩。
都沒有達到能讓趙長天另眼相看的水準。
至于日后在實際工作中，是否會改變趙長天的想法，那需要時間檢驗。
五點多一些的時候，趙長天最后接見了楊財。
楊財挺著肥胖的身軀進入辦公室，趙長天招呼他坐下。
簡單的幾句開場白之后，趙長天開始考校楊財。
雖然心里已經有了要培養、重用楊財的想法，但趙長天還是要進行一番測試才行。
他需要根據測試結果，來決定是否真正重用這個胖乎乎的家伙。
如果測試結果，讓趙長天很不滿意，他也有可能改變想法。
畢竟，趙長天的精力有限，他不能過多的把精力和時間浪費在一個庸才身上。
就算楊財在趙長天的前世很成功，但不代表他這一世也會同樣成功。
畢竟，在楊財的人生中，多了趙長天這么一個重要變數。
導致楊財的命運軌跡已經發生變化――
他有可能比前世更成功，也有可能根本比不上前世。
一切皆有可能！
“小楊，你覺得作為一個銷售人員。
要想獲得成功，需要做到什么？”
這個問題，趙長天也問過前三位談話的員工，但答案都無法令趙長天感覺滿意。
“處長，我認為要成為一個成功的銷售人員。
最重要的素質是勤奮。
就像處長，能在短短的半年時間內，就取得如此輝煌的成就。
肯定要非常勤奮才行。”
楊財對趙長天的稱呼，依然獨樹一幟，明顯有別于其它人。
趙長天也懶得糾正這小子明目張膽的拍馬屁。
趙長天點點頭，示意他繼續。
“對一個銷售人員來說，要想取得成功，就要有足夠的客戶才行。
但客戶從哪里來？
需要不遺余力的去尋找。
只有非常勤奮的人，才有可能找到越來越多的客戶。”
說到這里，楊財停頓了一下，小心翼翼的觀察了一下趙長天的表情。
隨后，他才接著說：“有了客戶之后，就需要更加勤奮的去談客戶、跑客戶。
需要與客戶建立非常接洽的關系。
獲得客戶的信任與好感。
客戶才可能把項目交給你來做。
所以，綜合起來看。
無論是找客戶，還是談客戶、跑客戶，都需要非常勤奮才行。”
隨著楊財的侃侃而談，趙長天微微點頭。
“還有嗎？”
趙長天問道。