正好他也打算自己弄一部分原材料,可以開個茶廠,讓一部分人轉型種茶樹。
但怎么讓兩個廠子關停,也是一個問題。
想了一會兒,趙山河拉著趙浩說了十多分鐘的悄悄話……
一晃眼,來到了六月初。
天氣越來越熱,已經有了夏天的味道。
正氣涼茶的銷量,也在隨著氣溫逐漸升高。
兒童節之后,冰紅茶也上市了。剛開始,趙山河沒弄太大陣仗,簡單做了宣發,打了幾個廣告,就在撫遠、粵省兩個地方鋪了貨,靜靜等待市場反饋。
過了兩天,銷量還行,第一周就達到了50萬。
大家對于新穎的茶飲料,接受度比較高。
而且冰紅茶比涼茶更有優勢,在很多人眼里,涼茶算是藥,冰紅茶就沒有這種顧慮,純粹的飲料。
而且塑料瓶裝的冰紅茶,容量比罐裝的涼茶更大,但價格卻沒有變,都是1塊。
另外還有1升的大瓶裝,只要1塊5,差異化的定價策略,形成了對比,讓顧客覺得占到了便宜,效果十分不錯。
1升的大瓶冰紅茶,銷量比500毫升的瓶裝賣得更好。
反饋不錯,那就要加大推廣力度了。
到了六月中旬,冰紅茶在各地紛紛上市。
除了粵、閩兩地,其他地區,冰紅茶的銷量很快就超過了正氣涼茶……
“這是上周匯總過來的數據,大家看看吧”
正氣飲業,內部會議,中高層都在。
趙山河已經讓助理把前兩周的銷售數據制成圖表,發了下去。
正氣涼茶的銷量從四月開始,就一直在穩步上漲,但到了六月初,這個勢頭被打斷了,第一周,增速放緩,第二周,掉頭下降!
不過原因很簡單,冰紅茶搶走了不少的顧客!
兩個產品,形成了內部競爭。
等大家看了數據,趙山河立馬說道:“大家應該都看出來了,除了閩粵兩地,其他地方都是冰紅茶更占優,所以接下來廠里的生產線,要進行一定的調整,之前涼茶占了7成,冰紅茶只有3成,現在可以反過來了。”
一開始趙山河如果這么安排,肯定也沒什么問題,但那是因為他的個人威望。
現在眾人都明白,這是根據市場反饋做出的合理調整。
“下半年的工作,主要分為兩部分,一是繼續向南推進,不過運輸成本提高,這次要在在津港設立分公司,在當地收購工廠進行生產……”
周奇峰忽然打斷了趙山河,開口說道:“步子沒必要邁這么大吧,現在咱們南城的新廠房正在修建,粵省那邊的工廠也馬上要動工了。如果再加大投入,資金鏈恐怕壓力會比較大!”
趙山河瞥了他一眼,又瞄了一眼坐在角落里的兩個洋鬼子,那是達能集團留下來的人,名義上是幫助落實投資和引進生產線的助理,但實際上就是亨得利的眼線。
他淡淡地說道:“周副總的擔憂沒有必要,現在公司資金流十分健康,而且每個月的保證金就有上百萬,加上每月一結的貨款,現金十分充裕。”最近轉碼嚴重,讓我們更有動力,更新更快,麻煩你動動小手退出閱讀模式。謝謝</p>