并夕夕本來是作為并好貨的替補上線的，按照電商的分類規則，并好貨用戶是更高一個層級的，而并夕夕的用戶質量是低于并好貨的，最初并夕夕上線的時候，兩家的供貨商高度重合，往往同一個園子里的水果，優質的提供給并好貨，低一檔的才供給并夕夕，正是靠著這些質量稍低但價格更低的水果，并夕夕快速起量。
就算這樣搞，并夕夕充其量也就是一個低配版的并好貨，依然沒什么太大的發展，但并夕夕非常完美的利用了瑞信的導流和拉新，也把低價的優勢利用的淋漓盡致。
比如并夕夕吃準了一部分用戶的容忍度，即便質量欠佳，但只要足夠便宜，他們依然會認為商品值得購買。
這部分主要位于四五線城市的用戶，更看中價格而不是質量的用戶，正在被迅速轉型和淘貝和晶東拋棄，并夕夕接納了他們，并給予了更便宜的價格。
一塊錢一袋的x事薯片，一塊錢一瓶的x可樂，一塊錢一罐還有兩個月保質期的啤酒，五塊錢三斤的水果，這些商品的價格便宜到令人難以置信，往往一個團都能拼出上萬份。
不過想要享受到這么優惠的價格，需要替并夕夕拉人。
個中原理，其實跟趣頭條的收徒差不多，只不過是換了一張皮而已。利用用戶貪小便宜的心理，用戶想要參與超級優惠價格的拼團，需要把拼團鏈接分享給朋友或者瑞信群里，有人通過鏈接參與之后，才能拿到優惠價格。
比如并夕夕搞了個一元砍薯片的活動，原價幾十元一箱的薯片，有24小時的時間來砍到1元，用戶可以邀請親朋好友幫忙砍價，最初邀請的人能砍下幾元甚至十幾元，令人以為很快就能砍到1元占到便宜，實際上邀請的人越多，后面砍下來的價格就越少，真正能夠把薯片砍到1元的人不是沒有，數量卻極為稀少，而被吸引參與進來的人卻越來越多。
并夕夕靠著這種模式，完成了第一步的裂變。
但這并不是它崛起的唯一路徑。
李睿前世只知道并夕夕的成功，并不是完全清楚里面的套路，等這次親自見證了黃征的各種打法，才知道這家伙真是個天才，難怪段平那么欣賞他！
黃征幾乎傾全部資源來扶持并夕夕，其一就是將并好貨積累下來的農產品，水果和生鮮等基礎品類作為全年齡段用戶的切入口，先為并夕夕找到種子用戶。
然后通過推薦購物而非搜索購物的形式，配合瑞信拉新，社交裂變的手段，匯集訂單需求。
拿到訂單需求之后，用這幾萬單甚至十幾萬單的需求為籌碼，拿到面對商家的話語權，再通過產地直發的方式推動供應鏈改造和壓低成本，造就了一個個震驚消費者的低價。
這不就是以前團購的打法嗎？
那么多團購都失敗了，并夕夕卻利用移動互聯網時代的優勢成功了。
這還不算，并夕夕的另外一個打法就是把購物變得復雜，變得像是一個游戲。
別的電商平臺都盡量簡化購物流程，生怕影響用戶體驗，并夕夕卻反其道而行之，就好像一個迷宮般的商場，用戶想要買到商品，得先過幾關。
打開并夕夕首頁，先看到的不是商品，而是五花八門的分享活動，簽到可以領到紅包，直接瑞信提現，助力可以享受免單抽獎，購物有各種各樣的優惠券領取，優惠券的來源既有購物贈予，也有種農作物養小雞收獲，還有參與小游戲和抽獎獲得，總給人一種如果不玩這些游戲，東西就買貴了的感覺。
并夕夕的任務獎勵機制來源于游戲的設計理念，本質上其實就是rpg游戲的那一套打怪掉寶撿裝備的社交電商版，甚至于有種喧賓奪主的意思。
專業的電商人看到這種頁面，一定會嗤之以鼻，會認為并夕夕完全是主次不分，你一個電商平臺搞這些有什么用呢？就算想搞，學淘貝和支付貝一樣，放在二級入口啊，不然的話，用戶到底是來購物的還是來玩游戲的？
沒想到，并夕夕這套游戲+電商的模式居然非常受歡迎。