送走韓云發,吳宇杰看向余樂天,“八九不離十,他們大概率是真想騙資本入局,我們怎么辦?”
“賣給他們,借雞下蛋。”余樂天說道,“我們需要借助他們盒馬生鮮的渠道,將魚獲賣出去,到時候跟他們談,我們麒麟牌海鮮進駐盒馬生鮮。”
吳宇杰點點頭,“這倒是個不錯的主意,但我們的大黃魚呢,以后肯定和他們產生直接競爭。”
“老吳,你真以為大黃魚的養殖那么簡單呢?”余樂天撇了撇嘴,“真要有這么簡單,大黃魚絕不是現在的高價,咱們國家早就把價格干下來了。”
“說得也是,我估計他們公司可能遇到了資金問題。”
吳宇杰說出自己的猜測。
“這才急著忙慌尋找資本入局,但資本不傻,他們要看到東西才會下手。”
“這些不重要,重要的是我們可以借助他們的資金,將我們的大黃魚先推向市場。”
余樂天覺得這事目前來看利大于弊,可做。
“等到形成銷售規模,到時候我們的操作空間很大。”
“行,那就和他們談。”吳宇杰下定決心,接著他說出自己的推測,“我估計下次來的可能就是公司的實控人,畢竟這事還是挺大的。”
余樂天點了點頭,“但是我估計上架盒馬生鮮這事還得多費心,沒那么容易達成。”
吳宇杰倒是信心十足,“放心,他們的命脈在我們手中捏著呢,現在只有我們能穩定給他們供應大黃魚,舟山漁場都不敢說這話。”
余樂天站起身,走到窗邊,眼中泛著精光。
“盒馬生鮮這渠道對我們很重要,先摸透他們的運營模式,以后我們有機會自己搞!”
吳宇杰走到她身邊,與他并排,“沒問題,咱們現在才剛剛起步,未來路還長著呢。”
……
走出天杰銷售,韓云發心情很不好,他不明白剛才怎么就被吳宇杰給壓住了。
這一場談判,他最多給自己打20分,遠不到及格線。
“到底是輕敵了,原本以為只是個魚老板,沒想到竟然如此難對付。”
韓云發來之前自然是查過吳宇杰的信息,看到是魚老板出身后,他就以為這是場碾壓局。
事實也正是如此,確實是一場碾壓局,只不過被碾壓的是他自己!
“不過問題不大,接下來路還長著呢。”
韓云發整理好心情,回望天杰銷售一眼,然后邁著輕快的步子離開。
雖然被碾壓,但目的是達到的,所以也可以勉強算是成功的談判。
韓云發在心中這樣安慰著自己,這叫精神勝利法。
……
隔天上午。
今年首場訂貨會終于召開。
訂貨會安排在一家星級酒店的超大會議室。
吳宇杰和余樂天早早就到現場,與他們一起的還有六大戰區的區域經理。
畢竟這些客戶中,有很多都是他們的客戶。