“好說好說，”顧洲遠笑道，“以徐掌柜來看，咱們這香皂肥皂該定個什么價比較合適呢？”
“那我得知道顧兄弟的成本價是多少？”
徐福對這東西的成本還真的挺感興趣。
說實話，那澡豆賣的那么貴是有道理的，因為那里面的香料草藥成本極高。
再加上原材料豬胰子的供給受限，兩種因素結合，澡豆價格必然久居高位。
這香皂像是一塊暖玉一般，看起來比澡豆更加高級。
跟澡豆那種厚重古樸的藥香比起來，香皂的味道更加活潑熱烈，應該很受有錢人家的小姐夫人們青睞。
這東西成本絕低不了！
顧洲遠笑道：“成本很低。”
這回答讓徐福大感意外，成本竟然不高，甚至是“很低”！
聽顧洲遠答得模糊，徐福以為是他過于謹慎的原因。
“那么產量呢？原材料好搞嗎？是否跟澡豆一般，每年基本就只能做那么多？”
徐福更加關心這個問題，要是產量嚴重受原材料影響，那么他就要換另一種售賣方法了。
“原材料很好搞！”顧洲遠答道。
“成本低產量高……”徐福口中喃喃，忽地他眼睛精光一閃，“那么，以后市面上將再沒有澡豆！”
這話絕不是吹牛，而是他結合香皂的種種優點之后，得出的結論。
“市面上賣的最火的澡豆是一兩銀子一顆的那種，咱們也別一下子趕盡殺絕，還是留些喘息余地給澡豆。”
“畢竟還需要澡豆來做對比，突出咱香皂的好來，我覺得香皂定價一兩五錢一塊比較合適。”
徐福說完，看向顧洲遠。
顧洲遠自然沒什么意見，他之前的打算就是將香皂價格對標澡豆，一兩五錢銀子一塊香皂，其中利潤有多高只有他自己知曉。
“那肥皂呢？”顧洲遠問道。
“肥皂售價500文一塊！”徐福滿面紅光，越說越激動，“這樣左右包夾之下，澡豆的生存空間將會被無限擠壓。”
兩人在屋里相談甚歡，將進貨價格也給敲定了下來。
香皂拿貨價1兩銀子一塊，肥皂則是300文一塊。
顧洲遠也是考慮到悅來商行的運輸鋪貨都要成本，相當于是總經銷，下面的小經銷商還要有的賺，才給了這般低的拿貨價。
最后顧洲遠寫了兩份契約，還在契約中寫明，要是悅來商行后期調整價格，超出今日定價的部分，要兩家五五分成。
這條細則讓徐福再次刷新了對顧洲遠的看法。
剛開始時他明顯能看出來顧洲遠是個談生意的新手。
可卻每每能在關鍵時候提出關鍵性意見。
這便是一個人的經商天賦。
兩人簽字畫押，各自收好自己的那份契書。</p>