他的原話說得是——消費者看到的不應該是一小瓶，一小支的護膚品，應該用桶。
他說的是消費者看到，而不是消費者買到啊。”
眾人被張超這話整的有點懵，連忙翻資料，果然寫的是看到，轉向柳儒嫣求證。
柳儒嫣記性很好她點頭說：“我不會記錯，吳財當時說的就是看到。”
孫星彩忍不住問張超：“這兩者之間有什么區別嗎？”畢竟在她理解下來，沒有什么區別。
張超一副理所當然的說：“區別大了，大家都喝過飲水機上的桶裝水把，吳哥原話里也有提到。
這種桶裝水，桶裝的狀態是我們看到的，而杯裝的狀態才是真正喝到我們嘴里的。
也就是說，吳哥的桶裝并不是一種售賣包裝，而是一種陳列時的包裝狀態。”
眾人聞言眼前一亮，陳紅紅立馬反應過來說：“就像商場里一桶桶的圓柱形的五顏六色的巧克力豆？
大家需要多少就去自己去拿去擠？”
張弛皺眉說：“那拿什么去裝啊？一次性杯子嗎？”
“用分裝瓶啊。”幾個女生幾乎異口同聲的說道。
解決了桶裝的困惑，幾女就像開了竅一樣，開始靈感迸發。
張娜娜先說：“桶不過是個承載護膚品的容器，它的形狀可以多種多樣，可有非常多的設計感，還可以根據里面裝著的不同產品設計不同造型。
只要制作的做夠精美密封性強，能吸引顧客的目光。”
柳儒嫣點頭說：“分裝瓶小瓶散裝，以我家豐富的產品線可以有很多產品提供選擇。
就以單一的面霜舉例，顧客可以一次嘗試多種面霜，用不同的分裝瓶每瓶裝一點，分別回去親身體驗。”
孫星彩深入想到：“沒錯我們可以在桶裝上貼上標簽，注明編號，品類，成分，主要作用，還可以貼上二維碼，對每個桶的生產日期地址進行溯源，并做好詳情頁。”
陳紅紅也興奮的說：“是啊買了的分裝瓶，只要貼了等比縮小的同樣標簽，客戶就不會弄錯了。”
張娜娜點頭說：“沒錯，這種模式的話確實能大大提升客戶的選擇自由度，而且完全符合吳財提出的需要門店的需求，在柜臺的話還真不好辦。”
“可是，這還是沒有解決，產品的品牌知名度的問題啊。”柳儒嫣依舊眉頭緊鎖。
這時韓晨突然說道：“幾位，你們是否覺得，百花谷這個名字，別有深意呢？”
此言一出，女生們都是一愣。
幾個男士倒是都沒什么驚訝的，他們早就覺得這個名字有問題了。
張超補充說：“百花谷，怎么看都不是一個單一品牌名，而更像是集成店的品牌。”
“集成店？”眾女依舊不解，不是在討論單一的國產護膚品牌嗎？
怎么又扯到集成店上去了？
韓晨笑笑說：“各位，我想你們都誤會吳總的意思了，吳總打算走的并不是一條傳統的從研發到打造爆款，再通過營銷樹立一個護膚品牌的道路。
他一直在強調的都是銷售終端。
通過全新的銷售終端，嘗試一種全新的品牌玩法。”</p>