針對初夏的泡菜作坊,初寒妞下令不得賣給他基地的有機菜,之所以這樣,是為了避免莫名不測,殃及自己的泡菜加工廠。
因為初夏以低價作為誘餌,攬得一些客戶,他們之間除了利益,再無其他,說白了,就為了貪圖那點優惠。
很多人在吃了商超賣場的泡菜后,與購買其他家的泡菜對比,發覺味道有本質的差別,要知道初寒妞已把她的泡菜廠原料都換成有機的,即便價格上小貴,仍有旺盛的購買力。
原以為效益會蒸蒸日上,卻維持在原地不動的狀態,初夏不解,又摸不著頭腦,就和賴麗霞做悉心分析。
初夏:“咱做的泡菜價格也不高,怎么來進貨的不增反降,啥原因,該不是初寒妞在背后做了什么手腳吧?”
賴麗霞:“我去了商超賣場看,購買那兒的泡菜人不斷,比上咱家貨的價格貴兩成多,小商小販賣怎么還有人買呢?”
初夏:“可能差在品牌上,咱做的名氣不如人,人們寧可花高價也不愿買便宜貨,看來打價格牌不是啥高明之策。”
這人也會從多方找原因,放下身價問了之前上他貨又放棄的商家,給出的答案是,初夏加工的泡菜,味覺上不如初寒妞的上口好。
問及原因,又給一個令初夏自愧不如的缺憾,初寒妞的泡菜廠全部更換有機菜作為原料,他輸就輸在原料上。
手下留情,也未能讓初夏逃過一劫,他生產的泡菜滯銷,即便便宜,也開不動,根源是原料不及初寒妞的。
兩口子哪肯坐以待斃,一通商量,放下身價來求初寒妞,而初寒妞正等著他們上門,語言措辭嚴苛。
初寒妞:“爸爸,我不想管你的事,當初你不肯放棄那個女人,我才制裁的你,你不思悔改,還辭職自己開了泡菜作坊。一、你擅用泡菜廠的配方,屬于盜用我注冊專利,我沒有追究。二、你為了站穩腳跟,有意低價經營,擾亂價格秩序,屬于惡意競爭,我忍了。三、你基于當任時結交的客戶,以價格為誘餌拉到你那邊,屬于釜底抽薪,有失商業道德,我仍不予計較。今天,你經營出現滑坡,又來找我要照顧你,想要特供有機菜,你拿我當傻子嗎?”
初夏:“現在就你能救我,我若是從商超賣場進菜,成本升高,我見不到利,不等著賠嘛!”
初寒妞:“我如果再把有機菜給了你,豈不是我在作繭自縛,自取滅亡,等于是在自殘,你回去反思吧,救你的人不是我。”
垂頭喪氣走了,初夏沒有從初寒妞這兒討到他想要的東西,正如初寒妞所言,救了他,等于把泡菜廠送入虎口。
所謂命里一尺,難求一丈。初夏就那么大財命,靠著鉆營暫時見點小利,長遠了就翻車了。
當初夏碰了一鼻子灰回到泡菜作坊,賴麗霞焦急地問,“寒妞肯于幫咱,給咱提供平價有機菜了嗎?”
“死了這條心吧,她已經放咱一馬了,咱不能舔著臉再求她,壓根我就不該成立什么泡菜作坊,咱從哪方面也不是初寒妞泡菜廠的對手,”初夏甚是清醒地說。