……
“不過我覺得他們的定價不會這么離譜。”
“天價藥確實利潤很高，但是可以承受的家庭太少了，這會導致銷量過低。”
“所以，天價藥不一定會產生更高的利潤，特別是病人群體較多的情況下，如果稍微放低一點價格，最終利潤反而會更高。”
沉默了片刻后，陳軒再一次說道。
藥企的確是不會考慮病人的承受能力。
但是它們會考慮受眾有多大，然后再決定最終的定價。
正常來說，藥企應該會在價格和銷量之間，做出一個最合適的取舍，以最大程度做到利益最大化。
所以，這個定價按照他的估計，應該不會那么離譜。
最起碼不會讓九成九的人都吃不起這個藥，這樣諾華也產生不了多少利益。
“那他們是什么意思？”
“既然如此，諾華為什么又會高調宣布這個定價？”張三懵逼的聲音從電話中傳來。
他也確實不明白為什么要這么做？
既然要選擇低價，那現在為什么又突然宣布一個高價？
這不是白白讓這家公司挨罵嗎？
面對他白癡一樣的問題，陳軒還沒有說話，艾麗莎就先為他科普了。
“小三，說你蠢，你是真的一點也不聰明啊。”
“你想想看哈。”
“先宣布一個高價，讓大眾有一個心理準備，覺得價格離譜。”
“接著等正式上市的時候，再以略低的價格出售。”
“如此一來，就算價格依舊昂貴，但大眾是不是更容易接受？甚至還會對他們感激涕零，不會覺得藥價貴。”
“本以為10萬塊錢才可以買到的藥，最后卻發現只需要5萬，8萬，盡管還是很貴，但你會不會覺得慶幸？”
艾麗莎說教完張三后，目光俏皮的看向陳軒，好像在問:我說的對不對？
陳軒微笑著點點頭，對此表示肯定。
他也是這么想的。
而且諾華也絕對是這么想的。
艾麗莎得到陳軒的肯定，嘴角不禁微微上揚，露出一抹得意的神情。
她，
艾麗莎，
石油大王……
可不是花瓶。
不過她高興了，電話對面的張三卻有點麻爪。
一時間，他都感覺自己像個白癡了。
這么明顯的問題，他怎么會問出來？
這種方式很常見呀。
就比如公司加班。
一開始宣布整個國慶節要加七天班，你很難過。
接著又給你降了三天，你很難過的同時又很高興。
班你加了，但心中還得對公司產生兩分感激之情。
藥物的定價也同樣是如此。
先搞出一個恐怖的天價，最后再進行調價，降低。
到時候，藥企既可以保證有充足的利潤，還可以讓消費者覺得藥企很良心。
這就是傳說中的……牛馬效應！
而這種事情，也絕對是有可能的。
當然，一切都只是猜測。
至于諾華最終會不會這么做，誰也不敢確定。
但如果按常理來說，降價是必然的。