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“陳先生，我們非常理解貴集團的苦衷，也可以理解你們這種定價的理由。”
“但一個月2萬的藥費，對于大多數患者家庭而言，都是屬于不能承擔的支出，就算是傾家蕩產也治不起這個病。”
“而肺癌特效藥這種病，也不是拖拖就能好的，更不是不治療就會撐過去，而是會越來越嚴重，最后肯定沒命，所以我們必須更多的為患者考慮。”
沉默片刻后，莫雪峰緩緩開口道。
他沒有直接說安泰制藥集團的定價太高，以及利潤很過分的話。
而是先表示自己可以理解安泰制藥集團的定價，也理解高利潤的需求等等。
隨即又說出了患者的難處，表示不是想逼迫安泰制藥集團，只是希望后者可以多考慮一下患者的情況。
“我不是不明白這個道理。”
“可我就是一個普通人，沒有這么大的能力，真的幫不了所有患者。”
“而且，你們應該也可以明白，就算我們不要利潤，也必定會因為破壞行規，從而被同行群起工資，成為眾矢之的。”
陳軒搖頭說道。
這話就是表示他不是不想這么做，而是有太多的苦衷。
自己沒有能力做到這一點，而不是他不想這么做，這就是他的態度。
不管他有沒有想這么做都好，至少要把這個態度擺出來，雙方才可以繼續談下去。
關于這些話，也是讓莫雪峰無法反駁。
事實上，以陳軒的經歷，恐怕也很難會去幫助患者。
他以前賣廉價藥還被舉報，現在也算是仁至義盡，換做是其他人，只會更過分。
畢竟他曾經也是盡心盡力的幫助患者，但最后卻是被患者出賣到差點身敗名裂，
哪怕不是所有患者都這么做，但只是其中一部分，就足以讓他心灰意冷，很難再會盡心盡力的幫人。
更何況，莫雪峰也是很清楚，像肺癌特效藥這種藥物，如果賣的太便宜的話，必定會成為被圍攻的對象。
不單單是國內的一眾藥企，那些國際藥企巨頭，也一樣會視安泰制藥集團為眼中釘，肉中刺。
都會把安泰制藥集團當成敵人。
主要是這種級別的救命藥賣的那么便宜，讓其他藥企又怎么銷售藥物，以后他們的定價是不是也要這么低，甚至于是更低？
所以，陳軒一旦賣的太便宜，就相當于是破壞了行業潛規則，自然會成為眾多藥企的敵人。
也就是說他低價賣藥，不僅要犧牲自己的利益，還要因此招惹無數的敵人，這完全是百弊無一利。
在這種情況下，
如果還要要求安泰制藥集團降價的話，
那豈不是相當于要求陳軒無私奉獻，讓他犧牲自己，成全他人？
這種冠冕堂皇的話，莫雪峰說不出來，
同時也明白，就算他這么說，也只會起到反作用。
以這個年頭的社會環境，如果還要求別人無私奉獻的話，那是很無恥的行為，更沒有人可以聽進去。
別人可以這么做，但官方絕對不能這么做。
“陳先生，還是希望你多考慮一下。”
“如果價格過高的話，超過大多家庭的承受能力，也會導致銷量降低。”
“如果銷量太低的話，也是會導致營收和利潤都不會理想，何不降低部分藥價，說不定可以擴大患者群體，營收和利潤反而會提升呢？”
莫雪峰不會要求陳軒無私奉獻。
所以他只能從商業的角度，給后者提出建議。
藥價過高，的確是會影響到患者群體，沒有多少人買得起藥，銷量自然不會高到哪里去。
而降低藥價的話，覆蓋的患者群體會更多，銷量自然會水漲船高，說不定藥價降低下去，利潤反而提高了。
“那莫處長。”
“你覺得我們定價多少合適呢？”
關于這個道理，陳軒又怎么可能會不知道？
事實上，他也沒打算賣2萬一個月，因為他知道這個藥費可以承擔起的患者，占總患者還不足一成。
之所以會直接說出這個藥價，也無非是漫天開價而已，好為后面的降價鋪路，一開始就說出心理價的話，對方肯定還會希望再降低一些藥價。