她知道徐立桓、何雪晴他們前期做過一份比較詳盡的市場調查，也根據市場上同類型的保健產品，以及宿云生物推出“腦健靈”之初，銷量很難一下子拉高起來，建議定價到六十八元一盒，給渠道商更大的利潤空間，更方便推動現款現結，將貨先鋪下去。
然而徐立桓、何雪晴他們的建議，直接被蕭良給否了。
蕭良挑眉看了張斐麗一眼，他坐著越發顯得張斐麗身材高挑，陽光從窗戶照射進來，落在張斐麗側臉上，暗感拿凝脂形容女人肌膚雪白細膩，還真是形象，拍著腦門說道：“每盒定價四十八，我說我是拍腦門想出來，你們信不？”
“不信。”張斐麗說道。
“我說了你也不信，我有什么辦法？”蕭良耍賴的說道。
“你前兩天剛說產品推向市場，定價是慎之又慎、需要反復權衡、考察的事，你總不能當這句話沒有說過吧？”張斐麗睜著明亮的眼珠子，不想這么輕易就放過蕭良。
“這個就叫作繭自縛啊，讓我想想，怎么編才能騙過你們啊！”蕭良苦惱的敲著腦殼的說道。
蕭良還真是苦惱。
他總不能說這個定價是前世直到九八、九九年對無數保健品廠商的商業實踐進行深度調研得出來的結論，是最符合九十年代中期中東部發展相對較好地區城鄉消費能力的。
定價低了，覆蓋不了高昂的營銷成本，會壓縮自身的利潤空間；倘若定價超過大眾在這個年代極其敏感的價格承受線，不管廣告做得多誘人，銷量也將受到明顯的壓制。
真實的市場實踐，會迫使廠商將零售價一步步回調到這條線上，但如果這一切都要從頭摸索的話，一家保健品廠商，可能也要浪費掉半年到一年的探索時間。
蕭良可沒有那么多的時間以及資金，浪費在最終零售定價的摸索上。
“有了，”
蕭良想了一會兒，好像真是編好理由了，拿出一支油筆，走到掛在辦公桌對面墻壁上的書寫板前，敲著書寫板說道：
“我本來想等市場實踐證明我有多么正確之后裝裝逼的！既然你們這么好奇，我勉為其難把定價策略告訴你們……”
“……這是腦健靈目前核算出來的生產、包裝等固定成本，每盒四瓶二十一元。這個數字是小批量試生產，產能沒有得到充分釋放導致成本畸高的緣故，下一階段，我們目標是要將生產成本控制在每盒十五元以下。等到二十四小時三班生產，成本還需要繼續往下降。關乎這些成本的計算，是你們在生產管理當中，必須要摸索、學會的一個環節。后面你們更要學會如何通過流程的合理安排、工藝及設備的改進，甚至還需要主動參與到上游供應鏈管理中去，一步步縮減這個成本……”
“……前期為方便推廣、鋪貨，同時還需要渠道商接受現款現結，需要給他們讓出足夠大的利潤空間。我們假定這個利潤空間是十五元……”
“……在完全不考慮盈利的情況下，我們假定在元旦之前的公司擴張目標，第一是將市場二部的銷售人員規模擴大到四百人，需要將鋪貨渠道從錫江、東洲兩市初步擴張到江省十二個地級市，并沉淀出初步的市場影響力；除此之外，果汁廠生產部第二車間要新聘一些生產職工，做好二十四小時三班不間歇生產的準備，第一車間也要新增一部分設備，做好隨時轉產腦健靈、彌補產能不足的準備。這里面預計需要繼續投入八百萬到一千兩百萬左右的資金才夠。而假定這一期間腦健靈的實際銷量在四十萬到六十萬盒左右，簡單計算一下，也就是說每盒腦健靈需要有二十元的毛利潤空間，才能維系后續運營及規模擴張。三個數字，生產成本十五元、渠道商利潤空間十五元、運營成本及規模擴張成本二十元，加起來是五十元——之所以沒有定價五十元，而是定價四十八元或四十九元，就是要給消費者一種占到便宜的感覺！”</p>