因為宿云生物下游面對的不是三五家，也不是三五十家客戶，經銷商網絡是一個非常龐大的體系。
目前宿云生物在江省確定的一二級經銷商就多達四百家，接下來兩三年間以華東及中部省市做為重點，一二級經銷商規模少說要擴大到五六千家。
目前的工作流程，財務部只需要確認哪家經銷商的錢款是否到賬、按月賬款是否結清，然后決定要不要發貨；與經銷商其他工作聯系、交接，都是銷售人員負責完成。
整個過程非常簡潔高效，沒有太多可以扯皮的事情發生。
一旦改變策略，實行賒銷鋪貨，財務部這點人手就遠遠不夠用了，只能將具體的財務對接工作下放到銷售人員手里。
就算所有的銷售人員都奉公守法，沒有誰想著占用、挪用或貪污公款，但凡只要有部分經銷商，因為自身擴張、經營不善以及嗜賭好色、遭遇詐騙等等原因，出現資金周轉困難，就會令一大批銷售人員陷入無休止的催款催賬中去。
進而拖慢整個銷售隊伍的效率，打亂既有銷售工作的節奏。
不玩賒銷，除了確保不被下游經銷商網絡占用寶貴的資金外，也是要更好、更高效的確保銷售團隊能將核心精力鎖死在市場推廣上，確保公司內部更高效的運轉起來。
“現在不要看金銖、紅桃q的市場表現，比我們要風光；嘉樂的日銷也是節節攀高——嘉樂這次又很可能會有逾四千五百萬的資金注入，端午節前夕省內日銷超過我們并非難以想象的事情，”
蕭良很平靜的說道，
“不過，他們此時處于高速增漲期，內部積累的矛盾及混亂，是看不出端倪的，而一旦市場出現劇烈的波動，風潮涌動，他們注定會被光溜溜的甩到沙灘上！注意哦，一定是會被光溜溜甩到沙灘上的。你們別看我現在跟有些人唇槍舌劍，斗得不亦樂乎；我純粹逗他們玩呢。我從來都沒有將這些人當成一個量級的競爭對象。所以你們也要足夠自信，要有信心不賒賬，經銷商也會乖乖掏錢拿我們的貨！經銷商最終看重的，還是哪家有能力幫他們賺錢！”
“把賒銷鋪貨這條推翻了，相當茶飲這一塊的方案都要重新調整，”何雪晴猶是叫苦不迭地說道，“你為什么一開始不直接指出這點來？”
何雪晴她們都覺得摒棄賒銷鋪貨這一選擇，宿云生物即便是發展到今天初具規模，即便還是用同樣的經銷商網絡，也注定前期推出茶飲產品，很多工作還是會有很大的困難。
銷售團隊此時要全力備戰端午節，新的產品市場銷售推廣工作，要如何展開，內部人員的工作分工、兼工以及銷售業績的確認，也都需要進行全新的梳理。
甚至銷售團隊從上到下，對新產品的認知，銷售推廣所涉及新的工作方法、流程，也都需要組織新的學習、培訓。
這些其實也將貫穿前期的招商組織工作中去。
蕭良無所謂的攤攤手說道：“羅書記、唐書記這次明確都要求將主要稅收都留在東洲，我接下來會在南亭工業園正式注冊成立南亭實業有限公司，將兩家公司的資產進行調整，都放到南亭實業旗下運營。這次之所以讓你完全獨立做方案，也是確認你有沒有出任南亭實業總裁的能力。老顧、老徐現在還沒有能力拿出這樣的一份方案，就不會好意思跟你爭總裁的位置。”
何雪晴叫苦道：“我給你打工不到一年，都快要老上十歲了！”
蕭良攤攤手，心想我只是覬覦你的能力，又不是覬覦你的美色，我管你一年老多少歲，只要不累著我的張斐麗就行。
蕭良又跟吳啟燕談了談財務管理電算化改造的事宜，不知不覺都凌晨兩點鐘了……</p>