“那店家竟面露難色！”周縣令的聲音陡然拔高，帶著壓抑的怒火，“言道‘嶺南瘴癘之地，客官所用被褥碗碟，恐需另備，多加些銀錢便是！’”他猛地一拍身旁的楠木茶幾，震得茶杯蓋叮當作響，“聽聽！聽聽！‘瘴癘之地’！我們生于斯、長于斯的嶺南，在別人口中，竟成了需‘另備’器物的污穢之所！我們的子弟，在外行走，頂著這‘嶺南蠻子’的名頭，要受多少白眼，遭多少輕賤！”
這番話，像一塊燒紅的烙鐵，狠狠燙在每個在座富商的心上。他們常年在外行商，這樣的輕視，這樣的屈辱，誰沒遭遇過？
那些欲言又止的推拒，那些不經意流露的鄙夷，那些背后指指點點的“南蠻子”……此刻被縣令血淋淋地撕開，舊傷疤下是依舊作痛的恥辱。廳內氣氛驟然繃緊，幾個老成持重的臉上肌肉抽動，年輕的更是攥緊了拳頭，眼中噴火。
周縣令將眾人反應盡收眼底，心中稍定。他放緩了語氣，卻字字千鈞：“為何如此？只因我們嶺南，窮！弱！人見人欺！守著寶山，卻捧著金碗討飯吃！空有沃土千里，甘蔗成林，卻制不出好糖，運不出好物！富庶之地，誰不敬你三分？窮弱之鄉，活該被人踩在腳下！”
他深吸一口氣，胸膛起伏，目光灼灼地逼視著眾人：“如今，天賜良機！季村長帶來神技，點石成金！‘嶺南雪’已成，名動長安！但這僅僅是個開始！”
他猛地張開雙臂，仿佛要將整個嶺南擁入懷中，“漫山遍野的甘蔗，僅靠縣衙之力，能榨幾何？僅靠一條銷路，能行多遠？嶺南是我們的根！是我們子孫萬代的基業！要讓它真正肥沃起來，成為人人向往的膏腴之地，讓我們的兒孫走出去，能挺直腰桿，報一聲‘嶺南人士’而無人敢小覷——靠什么？”
他聲音陡然拔至頂峰，帶著金石之音：“靠我們！靠我們在座各位！靠我們這些生于嶺南、長于嶺南、血脈相連的同鄉，擰成一股繩！”
周縣令目光掃過一張張或激動、或沉思、或掙扎的臉龐，拋出了實質：“本官今日請諸位來，非為攤派，非為征斂！是談合作！談一個大利嶺南、亦大利諸位的買賣！”
他走到廳中空地，揮斥方遒：“其一，蔗田！各位族中田產，坡地、旱地，與其荒著或賤種些雜糧，何不廣植甘蔗？縣衙按市價收蔗！有多少，收多少！其二，工坊！‘精純技法’所需新式榨輥、連環灶鍋、沉淀池，季村長可授其詳。
諸位有財力，有人力，可于各地擇址建新坊！所出白糖，品質需經季村長與縣衙核定，統一以‘嶺南雪’名號行銷！銷路，由季村長和縣衙共同開拓！
其三，行商！嶺南豈止有糖？藥材、木料、海貨……哪一樣不是寶貝？只因道路艱險，消息閉塞，運不出去，賣不上價！諸位行商天下，門路通達。若我們能合力，在要津之地設嶺南商棧，專營嶺南物產，互通有無，何愁嶺南珍寶埋沒深山？”
“這不是獨食！”周縣令斬釘截鐵，“這是大席！是讓整個嶺南都富起來的大席！縣衙牽頭，季村長掌技，諸位出田、出力、出行商網絡！
所得之利，按契約，明明白白，按股均分！縣衙所得，一文不留府庫，盡數用于疏浚河道、拓寬商路、興辦學堂！
要讓我嶺南，水路通達，貨暢其流！要讓我嶺南子弟，知書識禮，人才輩出！讓外人提起嶺南，不再是鄙夷的‘瘴癘之地’，而是豎起大拇指贊一聲‘富庶之鄉’！”