陳掌柜擦了擦額頭的冷汗，心中暗道，能一口吃掉六萬斤貨，恐怕只有科學院了。
那些商賈的鼻子比狗都靈敏，若是感覺到有人拋售，肯定不會接盤的。
他想了許久，終于下定決心：“方學士，我可以按照八百五十文簽約，但是，我也有個條件！”
方以智點點頭：“你說說看！”
陳掌柜說道：“我想跟您簽訂長期供貨協議，您需要貨，優先從我這里拿，我們福源商行定能保質保量給您供貨！”
方以智沉思片刻，說道：“可以是可以，但我也有個條件。”
陳掌柜連忙點頭：“您說，您說！”
方以智正色道：“首先，價格必須跟著市價走，不能因為我們是長期合作就隨意抬價。其次，如果你的貨質量跟不上，或者供貨速度跟不上，我們的供貨關系立刻解除。你能接受嗎？”
陳掌柜聽完，心中權衡了一番，隨即堅定地點頭：“沒問題！方學士，您放心，我們福源商行雖然是小本經營，但信譽一向有保障，絕不會讓您失望！”
方以智微微一笑：“好，那就這么說定了，來人，準備文書！”
陳掌柜松了一口氣，心中的大石終于落地。
雖然這次生意是賠錢的，但是，能優先出手，至少避免了更大的損失，而且還與科學院建立了長期合作關系，對于福源商行來說，無疑是一個巨大的商機。
隨后的幾天了，生鐵價格再次下跌，已經到了九百以下。
商賈們頓時坐不住了，紛紛主動出擊，尋找出貨的渠道。
而那些拉著生鐵進京的，發現根本出不掉，更加惶恐。
楊老四的車隊來到福源商行，正趕上陳掌柜在門口忙活。
他看到楊老四下車，便迎上前去，笑著說道：“楊老弟，來了啊！”
楊老四擦了擦額頭的汗，憨厚地笑了笑：“陳掌柜，您驗驗貨，看看能給個什么價？”
陳掌柜看著一車車的生鐵，沉吟片刻，說道：“貨就不驗了，只不過，現在市價跌得厲害，我只能出八百文一斤，你看如何？”
楊老四聽了，沒有半點猶豫，直接點頭：“行，八百文就八百文，我賣！”
陳掌柜聽完有些意外，問道：“楊老弟，上次你來的時候，我可是給了你九百六十文一斤，現在跌到八百文，你居然這么痛快就答應了？”
楊老四笑了笑，說道：“八百文也有的賺，為什么不賣？俺爹說了，趁著價格還沒跌到底，趕緊出手，多跑幾趟，總比囤在手里強。再說了，俺們家小本生意，能賺一點是一點，不貪心。”
陳掌柜聽了，心中豁然開朗。
他看著楊老四那張樸實無華的臉，忽然覺得自己這些年在商場上打拼，自以為精明，卻還不如這個老實巴交的農民看得透徹。
生意場最簡單，也是最永恒的真理，有的賺就趕緊出手，總比盲目囤貨最后爛在手里要強。
“楊老弟，你爹真是個明白人，佩服，佩服啊！”
楊老四不好意思地笑了笑，說道：“陳掌柜過獎了，俺們就是種地的，不懂那么多彎彎繞繞。俺爹常說，做生意就像種地，該播種的時候播種，該收割的時候收割，錯過了時節，再好的莊稼也長不出來。”
“說的對，太對了，你今天無論如何也不能走，我請你喝酒！”</p>