段方舟嘆了口氣:“我正愁這事,據我所知,移動找上了百度,要做百度系定制卡。電信在和鵝廠接觸,也要做定制卡。一旦他們推出,咱們的局勢就不樂觀了。不過我和集團高層都談妥了,他們若是加量,我們星神卡、小神卡立即跟進!”
王逸點點頭:“這個可以,不過還不夠,還得給用戶增加黏性。”
“粘性?什么意思?”段方舟不理解了。
王逸娓娓道來:“段總,你聽說過dnf嗎?”
“我知道,一個練號升級的游戲。”
“沒錯,這個游戲的魅力就是練號升級,而一旦級別高了,用戶投入多,就舍不得放棄。同樣,手機號也是如此。”
王逸道:“除了當下的套餐,還可以加一條,比如每個月送流量,用得越久,送得越多。”
“比如星神卡,當下10個g定向流量,很多用戶不夠。我們可以設定第一個月送0.5g定向流量。第二個月送1g,第三個月送1.5g……以此類推,用戶只要用一年,就能達到16g的定向流量,兩年就是22g!”
“這……”段方舟陷入沉思,隨即喜出望外:
“妙啊,太妙了!通過加定向流量的方式,用得越久,送得越多,從而把用戶死死套住!而且16g的流量現在很貴,但一年后就很便宜了。完全承受得住。”
王逸點點頭:“對,就是這樣,讓用戶有個盼頭。都用了一年,流量都養到16g,到時候有差不多的套餐,也舍不得放棄,反而繼續用。畢竟再熬一年,就是22g了。”
“還有的用戶會上癮,會想著幾年過去,有朝一日,定向流量能養到50g,甚至100g!類似于練級,習慣這個問題,最可怕。”
“太好了,這個方案極好,星神卡每個月加0.5g,小神卡每個月加200m。我回去就提報上去,一旦通過,立即推進!”
段方舟笑說:“有了這個策略,星神卡,小神卡,相當于都多了一層防護。移動、電信想追趕,都難。”
“沒錯,不止如此,還可以送短信。比如第一個月送10條,第二個月20條,第三個月30條……以此類推。未來短信不值錢,但這個策略能留住不少用戶。”
“好,這完全可以。與其被電信、移動逼著增量,不如聯通主動加碼,留住用戶,吸引用戶!”
“段總,你這思路就對了,干杯!”
“還是王董指點得好,干!”
一頓酒,喝得盡興,談得也盡興。
不但拿下了魯省的路由器訂單,還有望拿下全國聯通路由器的三分之一大單,甚至未來的光貓大單。
連星神卡和小神卡都開始加碼,收獲滿滿,前途可期。
結果就是,王逸回到宋思凝家里,又是醉醺醺的狀態。
宋思凝早有預料,扶著王逸坐下,端過來早就備好的醒酒湯。
“思凝,有你真好。”王逸笑說。
宋思凝一邊喂王逸喝湯,一邊溫柔道:“以后少喝點,我可沒法天天在你身邊。”
“哈哈,今天業務談的順利,拿下了聯通的路由器訂單,以及未來的光貓訂單,痛快!”
這種大單,別的企業費心費力拿不到,王逸一頓酒,直接搞定,還是對方主動提的,飯都是對方請的。
這就是人和人的差距。
第二天,王逸回到老家。
值得欣慰的是,有了光伏發電,三位老人終于舍得用空調了!
在這之前,38度的高溫,也都是吹風扇。
不過老家里的大吊扇,風呼呼的,也是厲害的很。
王逸記得小時候的夏天,都是在風扇視機,好不快活。
如今有了空調,風扇反倒是退居二線了。
見王逸看著大吊扇若有所思,爺爺開口道:
“前幾天我開著空調,又開著大吊扇,風一吹,整個屋子都是涼風,太厲害了,受不住。”
王逸笑了:“是啊,爺爺,這大吊扇+空調,的確用力過猛。”
夏天客廳開27度,也就勉強不熱。
若是再開大吊扇,27度都能凍人。
“風扇風太硬,還是空調舒服些。爺爺,明天咱們去島城避暑。”