戚繼光是來談判的，沒帶戰鼓和號角，官兵們只帶了哨子。真要打仗的話，哨子也能發布命令。只不過，人家是敲鼓吹號的，明軍這邊要是吹哨子，豈不是顯得低人一等了？
“鳴槍！”戚繼光出發之前，讓一半士兵都帶了火銃。現在正好鳴槍，壓壓對方的氣焰！
“嘭！嘭！嘭！”槍聲陣陣，對面的鼓號聲停了。
過了一會兒，一個韃靼騎兵過來喊話：“喂——！明軍，你們是來談判的，還是來打仗的？談判的話，為什么帶火銃？打仗的話，說好的談判卻要打仗，你們不講信用！”
“這世道變了，韃子也開始講道理了？”戚繼光笑罵著，催馬來到陣前，“喂——！對面的韃靼人聽著！我們當然是來談判的！剛才放火銃，是我們歡迎遠來的朋友，使用的最高禮節。沒想到卻嚇著你們了，對此我們表示很抱歉啊。”
韃靼人群中，孛兒只斤.俺答氣的怒哼一聲。“哼！漢人，還是那么奸詐！什么放火銃是歡迎朋友，我怎么不知道？”
“大汗，我們是不是回去？明軍帶著火銃，不懷好意。您若去和他們談判，恐怕很危險呀！”旁邊一個韃靼人勸著俺答汗。這人是俺答汗身邊的智囊、也叫軍師。
“那倒不會。漢人注重虛名。是他們提出的談判，就算帶著火銃，也絕對不會向我們開槍。告訴小子們，誰也不許挑釁明軍！如有違反，剁碎了喂狼！”
俺答汗對明軍倒是很有信心。手下人雖然半信半疑，他卻堅持要談判。談判是在一頂大帳篷中進行的。陸柄、戚繼光、李超、黃老七，以及兩名錦衣衛千戶一起參加了談判。
另一邊，連上俺答汗在內，也是六個人。雙方出場人數都是事先定好的，誰也不能多、誰也不能少。差一個，談判都要暫停。
雙方各自落座。明朝這邊，陸柄毫無疑問，坐到了中間的位置上，戚繼光在旁邊陪著。
俺答汗用一雙狼眼盯著陸柄，死盯了好一會兒，這才開口問：“你就是戚繼光？”
陸柄搖頭，手指著右手邊，“這位才是戚繼光，戚將軍。”
“戚將軍，我就是孛兒只斤俺達。你來談判，把漢那吉來了沒有？他怎么樣了？”
“俺達，我說過帶把漢那吉過來，當然不會食言。人我已經帶過來了，臨走之前，肯定會把人好好地還給你。”
“人是好的嗎？我怎么聽說把漢那吉已經被你害了？要證明你把人帶來了，你就讓他露一次面，讓我看他一眼！只要能證明他還活著，咱們怎么談都行！”俺答汗一定要看見活著的把漢那吉。
幸虧沒把這小子宰了，要不然今天這談判還不好進行了。既然他要見，那就讓他見一見，免得老家伙胡思亂想，影響了我的談判大計！
“老七，你去把韃靼小子帶過來。讓他們看一看，咱們是講信用的。說他沒事，他就是沒事。”
黃老七答應一聲，轉身跑出去。一會兒，把漢那吉五花大綁，被幾條大漢推進了大帳。</p>