他沒有回頭，而是背對著他們說道：
“因為我發現所有的一切都在改變，去年你們從我們那里采購了超過10億美元的成套工業設備，而那些設備過去都是禁運的。但是現在，事情正在發生改變。”
他轉過身，看著對方用極其誠懇的語氣說道：
“外匯是很重要，但是有時候市場更加重要，如果你們能夠真正的進入我們的市場，那么，你們所得到的回報就不僅僅只是有限的這一點外匯了。
我這里僅僅只是開始。有了這個良好的開始之后，未來還會有其他的企業與你們合作，慢慢的，這種合作會不斷的擴大下去，我想，金兄，你也是非常清楚的。”
會議室里鴉雀無聲，金良銘和他身邊的幾位同事交換著眼色，然后他們又輕聲的在那里溝通著。
而李宏基這會兒也已經走到了會議桌前，已經重新坐下來的，他看著對方又一次說：
“政治賬，有時候比經濟賬更重要。”
李宏基輕聲說：
“如果你們想要在這個市場分一杯羹，現在就是你們的機會。”
金良銘的額頭上滲出細密的汗珠。他再次與同事低聲商議，這次討論的時間明顯長了許多。他不時抬頭看李宏基一眼，似乎是在猶豫著。
十分鐘后，金良銘清了清嗓子：
“李老板，考慮到我們之間過去良好的合作關系，我們可以按照現在國際市場價格85%標準供貨。”
他頓了頓，說道：
“但是我們希望能簽訂一份五年期的框架協議。在未來5年內，貴公司每年的采購量都不得低于今年。”
李宏基嘴角微微上揚：
“十年。十年，我認為可以簽一個10年的合同。”
說罷，他伸出手，看著老朋友說道：
“合作愉快？“
“合作愉快。”
金良銘握住那只溫暖有力的手，忽然覺得肩上的壓力輕了許多。
談判結束后，李宏基婉拒了對方的午餐邀請。走出華揚大廈時，他的秘書忍不住問：
“老板，您怎么確定他們會讓步？“
“小張，商業談判就像下圍棋。”
李宏基瞇眼看了看正午的太陽，說道：
“對于他們來說，相比于經濟上的利益，他們更看重長遠利益。所以，我們算賬的方式有所不同。
嗯，只需要掌握他們的這種心理，基本上，也就可以在談判中處于上風了。”
他坐進等候多時的汽車，對司機阿強說道：
“去酒店吧。”
車子緩緩駛入中環繁忙的車流，隨后，坐在車里的他就這樣看著車外的中環。
現在這里確實比10年前更加的繁華了。
雖然合同已經簽訂了，但是李宏基并沒有第一時間返回長安，而是在這里等待著對方提供的樣品。
一周后他終于得到了所需要的樣品，除了稀土之外，最重要的是金屬釹。
在收到樣品之后，李宏基特意詢問了一下供貨問題。
“這玩意兒在我們那邊，除了少數一些稀有元素可以得到應用之外，基本上沒有什么用處，難怪叫稀土，便宜的和土差不多。”