對于sea企業界來說,最重要的海外市場,一個美國,一個西歐,至于其它的市場,基本上都是“象征性”的。就像非洲市場一樣,那些窮鬼會買sea的汽車嗎他們頂多多也就是需要sea的舊衣服。
也正因如此,對于sea的企業來說,最重要的事情,就是要鞏固開拓北美以及西歐市場。
郭領航重新翻開筆記本,第一頁紅筆圈住的“省油”二字愈發清晰。美國公路交通安全局的報告數據在眼前跳動:全美轎車平均油耗每加侖15英里,大眾rol能跑到30英里,這樣的費效比是極其顯著的,尤其是在這個“后石油危機”的時代。
現在的油價太貴了!
上周底特律車展上,美國經銷商們先是挑剔“sea車太輕”不夠安全,可當油耗數據投影在大屏幕上時,那些緊繃的下頜線都悄悄柔和了。現在看著機艙里這些同行,他忽然明白這種自信來自何處——不是僥幸,是整個產業體系在精密協作中攢起的底氣。
婆羅洲就是一家企業,我們的員工是3300萬人!
曾幾何時,閣下這么形容sea,整個sea所有的企業都是一體的,都是這個產業航母中的一員。
雖然現在,這家企業的員工已經增長到了1億3千萬人,但是產業航母政策并沒有改變。
各個企業仍然親密的合作著,共同開拓海外市場,在海外以“兵團”的模式攻城掠地。
氣流讓機身輕輕顛簸時,郭領航注意到前排男人正在研究美國地圖,芝加哥、休斯頓、亞特蘭大的位置都標了紅色五角星。他想起出發前在公司電梯里,聽見年輕職員議論:
“長虹的彩電已經占了加州三成市場”、““okatic”的微波爐在紐約賣斷貨了”。這些消息和眼前的景象重迭在一起,讓“省油”這個賣點突然有了更重的分量——它不是孤立的優勢,而是sea商品“性價比”“可靠性”標簽的延續。
陽光透過舷窗斜射進來,在筆記本上投下長方形的光斑。郭領航望著窗外無垠的云海,忽然覺得機艙里這些西裝革履的身影,像一群銜著種子的候鳥。他們帶著不同的商品、不同的方案飛向美國,卻共享著同一種默契:在油價飆升的年代,在消費者開始精打細算的市場里,sea商品早已悄悄站穩了腳跟。
波音447的噴氣引擎聲隱約可聞,他將筆記本合上,指尖在封面上輕輕敲擊。他的腦海中再一次回響著部長的叮囑:
“記住,油價暫時不會下降,但是我們的優勢并不僅僅只是在油耗上……”
此刻看著周圍低聲討論的同行,郭領航忽然覺得這句話里藏著更深的意思——當整個國家的產業力量都在向同一個市場發力時,所謂的“優勢”從來都不是孤軍奮戰。
那么對于大眾來說,除了油耗之外,它還有什么樣的優勢呢
作為公司的營銷人員,郭領航很清楚,他的職責是什么,就是要進一步拓展大眾在美國的市場,哪怕是現在,它已經是美國市場的銷冠。
但那又怎么樣呢
市場那么大,誰不想去占領
就這樣,在接下來的行程中,郭領航一直在思索著這個問題,十幾個小時的漫長航行中,他只是到上層的酒吧喝了一點酒,抽了幾根香煙,和同行們交流著看法,交換名片。
畢竟,未來到了美國之后,他們都會同一個兵團的戰友。
而他們的敵人是誰
自然就是美國的本土企業以及歐洲的企業了。
當郭領航離開洛杉磯機場的時候,差不多已經飛了十幾個小時,他也就是坐位上稍做休息了一下,但是在坐上接機人員的汽車后,他仍然直接對其說道:
“去公司吧。”
大眾美國分公司總部位于洛杉磯,在前往公司的路上,他仍然在翻看著報告,很快,就在他抵達公司之后,卻出人意料的看到,公司大廈門前擠滿了抗議的人群,見狀,他立即問道:
“維克多,這是怎么回事”