華納就合作事宜，初步肯定之后，還是需要談判桌上走一遭。
而萊曼，也是逐漸熟悉這個過程。
你來我往之間，都有套路可循。
“如果不騰出暑期檔期以及足夠的院線銀幕，何必要交給華納發行呢？”——這是設定底牌貶低對手。
“《鋼鐵俠》票房好一些，華納也能多賺點嗎，貴公司的發行能力，我是相當認可的。”——這是肯定對方緩和情緒。
“哈哈，其實這個項目成功了，續作計劃方面，這次華納多幫扶一些，下次還能繼續合作，螢火蟲又沒有海外渠道，不是嗎？”——這是預支未來收益，開空頭支票引誘。
“貴公司沒有誠意啊，我還跟環球總裁約了見面......除非渠道抽取費用降低一些。”——這是抬出競爭對手給予壓力。
......
其實，萊曼要得不多，并不是華納接受不了的條件。
一，明年的暑期檔騰出空間發行《鋼鐵俠》，最少保證4000家院線，銀幕能更多利益最大化，大家都有好處；
二，除去版權，全渠道收益讓出百分之15當作華納提供發行渠道的付出紅利；
三，制作預算螢火蟲一力承擔，宣傳費用在最低限度的6000萬之后，以市場表現進行調節，有必要，螢火蟲可以共同承擔宣傳支出，另外，北美的線下發行與線下市場藍蝶影業要承包一部分；
四，版權歸屬螢火蟲，華納擁有三年的經營權，主要用于海外市場。
而早在來華納談判發行業務之前，漫威娛樂的管理層就跟孩之寶簽署了版權形象的使用委托，主要是孩之寶跟全球各地的玩具廠商都有業務往來。
《變形金剛》的IP初步打響后，孩之寶的整體實力再度上升，已經占據了北美7成的衍生品市場，是真正的一家獨大。
漫威自身經營不善的玩具廠和門店顯然不足以完成整個的周邊下沉，只能與孩之寶合作。
即使如此，對版權市場根本沒啥影響力的曼恩傳媒來說，也是進步很大，而且只要《鋼鐵俠》打響知名度，漫威的自主業務包括漫畫出版都能激活一部分，增加銷量，所牽扯的利益鏈相當之廣。
這也是為什么一次搏命成功，漫威市值大爆，因為漫威差的就是證明自己有能力開發漫畫改編項目，完成業務整合。
經過幾次接觸，華納大致同意了上述螢火蟲一方的條件要求，但也提出《鋼鐵俠》項目的續作必須由華納接手。
這其實也是業內比較普遍的補充協議，就像《魔戒》系列明明新線偷瞞利潤，但幾方互相膈應卻依舊合作了三部片約才分道揚鑣。
因為一個項目做大之后，不可能讓制作方再去利用成功后的成績作為籌碼，與其他發行公司合作，那不是慈善嗎。
所以最終確定的合約規定，不僅僅是根據市場反應，華納有權利終止宣發投入，如果鋼鐵俠這一形象還要拍攝獨立作品，華納就有發行上的優先權。
當然，經過萊曼據理力爭，這個片約限制是三部，而且是版權獨立作品，不計較形象使用權，并且還寫明了無論情況如何，華納都必須按照既定條件提供宣發資源，除非螢火蟲主動提出撤檔。
這樣一份協議的確定，保障的是雙方的利益。
就像萊曼以一點超前眼光拿下蝙蝠俠三部曲的參與權益一樣，華納在不爽，也得給。
好萊塢是個比較講究契約精神的地方，口頭約定不如落于實處，受到電影法案、版權法案保護。
哪怕因為利益不和，也能做到有理可爭。
到了這一步，華納跟螢火蟲又以鋼鐵俠項目成了達成共識的短暫盟友關系，雙方各自帶著期待。
8月的第一周，《黑暗騎士》北美票房累計了4.2億，全球8.63億。
而經過大半個月的籌備，《鋼鐵俠》項目的服裝道具基本就位，與演員工會，caa達成的打包服務也正式確定，付出3600萬美金......