看完了即將完工的小區環境和房子內部，一行四人坐著電瓶車回到了售樓處。
經過了這一會的東轉西逛，原本精力滿滿的侯敏也有點累了，她這段時間為了給兒子選房子滿京城到處跑，幾乎沒怎么好好休息。
不過眼看到了最后的決定時刻，她又來了興致：“慕言，你感覺這房子怎么樣？”
楊慕言不置可否地癟癟嘴，轉頭看向剛剛端茶過來的銷售小哥：“最低能給到多少折？”
聽到這話，銷售小哥連忙拿出草稿紙和計算器算了起來。
“九千九百塊是定價，這個沒得改，一百三十五平就是一百三十三萬六千五百，我這能給出九七折，就是一百三十萬不到.....”
銷售小哥還在算呢，楊慕言大手一揮：“別九七了，你直接給你們經理打電話，申請個最低折扣。”
銷售小哥一愣，然后表現得很糾結：“我這邊折扣倒是能申請，但是今天你們能定嘛？不定的話我可能會被罵死......”
楊慕言聞言點點頭：“只要折扣能滿意，肯定能定下來。”
“那我去找經理試試.....”
銷售小哥有些掙扎地站起身，正準備走，卻被楊慕言留下了。
“行了，想抽煙就在這抽，申請折扣打個電話不就行了嘛？”
深知銷售套路的楊慕言當然不想浪費時間，當即從機車包里拿出一包華子，拆開之后給銷售小哥和王傳貴分別遞了一根。
這一幕看得侯敏目瞪口呆，說話的聲音瞬間高了好幾個八度：“慕言！你什么時候學會抽煙的？”
突然的質問聲嚇得楊慕言手里的煙掉到身上。
大意了。
楊慕言拿起煙比劃了一下：“我沒煙癮，只不過偶爾抽一根。”
隨后又沖掏出打火機幫著王傳貴點煙的銷售小哥怒了努嘴：“你信不信我剛才要是不給他煙，他就直接躲到外面自己抽去了，等個二十分鐘再回來，說他跟經理好說歹說申請了一個九六折，再不能低了......”
“而且我們還得定，不定的話經理還得扣他的工資，至少兩百塊，對不對？”
聽到這話，銷售小哥訕訕一笑，手里的打火機也湊了過來：“怎么可能，我們這里的折扣的確很難申請，一般都是大客戶或者老板朋友才好說一點......”
楊慕言點燃煙吸了一口，笑著說：“嗯，行銷套路學的不錯啊，知道留個老板朋友的口子，等會我們要是不滿意九六折，你就把經理請出來，聊幾句之后裝作十分為難的樣子再去門口抽根煙，回來說申請了個老板朋友的九五折，再不可能低了，對不對？”
銷售小哥的額頭上微微冒出了一點汗水，眼神也到處亂晃，不敢直視楊慕言的目光。
楊慕言也沒有步步緊逼，笑了笑說：“行了，國內銷售的理論基礎最早都是我們京大經管學院，也就是現在的光華學院那幫學長研究出來的，教你們銷售技巧的那幫所謂的專家大多都是在我們那花錢學了點套路拿了個頭銜，然后出去到處培訓騙錢.....”
“真要見了面，他們不叫我一聲祖師爺，我敢把他們的函授證書給撕了你信不信！”
“你們學的叫銷售技巧，實際上在京大光華里面叫社會心理學，其中有幾章專門研究消費者的決策心理，從而針對性地制定銷售政策，你要是想提升一下的話可以找幾本書好好看看。”
“行了，不難為你了，打電話給你經理吧，我全款，折扣九三，能的話直接拿合同過來，不能的話我再看看.....”
銷售小哥像是得到大赦一般立馬躲到一邊，拿出手機給經理撥了過去。
“經理，我這來了個銷售的祖師爺.....”</p>