而這邊，李朝觀和王崇教商量之后，決定和李和商量此事，收到了李朝觀的帖子之后，李和第一時間去找了朱載坖。
朱載坖翻看了一下李朝觀的帖子，便問道：“李朝觀這次恐怕是要談點有用的了。”
李和點點頭，晉商內部肯定是已經達成了一致，所以李朝觀才會派人來找李和商量，李和問道：“殿下，這納糧開中，糧鹽的比例是重點啊。”
朱載坖也知道，恐怕李朝觀等人要談的就是此事，糧食和鹽引的比例關乎這些開中鹽商是否能夠賺到錢，能夠賺多少錢，對于他們來說，當然希望用盡可能少的糧食換到鹽引，這樣的話他們才能掙錢，但是對于朝廷來說，鹽引的總數是有限的，必須要利用這些鹽引為邊鎮籌集到足夠多的糧食。
能爭一分是一分，朱載坖認為，向薊鎮、宣府這樣的近處，不能少于七斗，先把眼下的事情給應付了再說，眼下俺答就在薊鎮、宣府之外，朝野必須要向兩鎮官軍轉運糧秣，同時調集援兵。
李和受命之后，來到李朝觀府上，和李朝觀、王崇教見禮之后，李朝觀笑著說道：“李駙馬，我等商量了一下，開中是可以的，只是現在商賈困頓，邊鎮糧價飛漲，路上又不太平，而且之前朝廷發給邊商的鹽引，久久不能兌現，不少商人對于朝廷實在是有些信不過。”
對于李朝觀的訴苦，李和只是笑笑，他早就對此有些預料了，邊商們肯定是盡可能的夸大自己的難處，好盡可能的從朝廷獲取好處。
李和笑著說道：“李鎮撫說笑了，以李鎮撫的實力，九邊何處沒有李鎮撫的分號，運送糧食只不過是舉手之勞罷了。”
李朝觀苦笑著搖了搖頭，糧食確實在正常時節都不是一個特別昂貴的東西，但是糧食沉重，體積又大，運輸頗為麻煩，九邊各鎮，都需要人背馬駝的將這些糧食運輸過去，一路上的損耗是極為驚人的，有時候運輸一石糧食，路上的消耗已經遠遠超過一石糧食本身的價值。
還不要說需要打點各處的官吏，這些都需要計算成本的。
對于李朝觀的叫苦，李和只是說道：“李鎮撫，眼下俺答寇邊，朝廷要調發援軍，希望各位向宣府、薊鎮補充軍糧，二位開個價吧。”
眼下的當務之急就是解決兩鎮的軍糧問題，而且這兩鎮距離京師都不算遠，應該來說還是算比較容易的。
說道這個，就是王崇教的老本行，他當即詳細解釋了一下開中的情況，大明的開中制分為邊倉納糧中鹽和召商運糧中鹽兩種形式，在召商運糧的體制下，商人承運的糧食主體則是府縣的稅糧。也就是說，商人運輸的是朝廷的糧食，而朝廷給的鹽引實際上是朝廷支付給商人的運費，參與承運稅糧的商人均自備腳力，朝廷則以鹽償之。
而邊倉納糧中鹽，則是朝廷直接將向邊鎮補充糧草的事情交給了商人，商人需要自己組織糧食，再運輸到邊鎮繳納，換取鹽引開中。
這兩種形式下的糧鹽比價肯定是大有區別的，王崇教的開價是，招商運鹽，一石一引，邊倉納糧，五斗一引。
對于這個價格，李和是肯定不能接受的，李和認為，招商運鹽，一石五斗一引，邊倉納糧，七斗一引。李和知道，眼下朝廷的糧儲也并不富裕，雖然通過海運解了燃眉之急，但是大批的漕糧還在淮安等待起運，太倉的糧食是朝廷手中的壓艙石，輕易不能動用的。
這次朝廷大概率是邊倉納糧，面對李和的開價，王崇教當然是叫苦連天，他認為天順八年時宣府獨石口倉，一引鹽換八斗糧食，眼下距離天順八年已經過去數十年了，李和開出的價碼居然是七斗，顯然太少了。現在通州倉至大同倉的運價每石為銀一兩左右。雖然宣府和薊鎮比之大同要近很多，但是有些邊倉道路崎嶇，運輸非常不便。
王崇教的意思很明確，得加錢！對于王崇教的應對，李和早就想到了，大家都是生意人，怎么會不了解彼此呢。李朝觀、王崇教的目的無非就是都弄些鹽，而之前朝廷對于這種事情早就有應對的辦法，無非就是加引與加斤。
所謂加引，就很簡單了，就是直接增加鹽引，而加斤就是在每引鹽上額外增加多少斤的鹽，而且這個鹽不是正鹽，而是余鹽。對于商人們來說加斤比加引要實惠的多，畢竟加引之后還是需要報中等一系列程序的。
李和直接說道：“二位，眼下朝廷要用兵，也就不和二位兜圈子了，殿下的意思每引加四十斤余鹽，若是二位覺得可以，就速發二十萬引的糧食于宣府、薊鎮，若是不愿，朝廷也要立刻調集軍糧，支應兩鎮。
李和的話已經說的很明確了，眼下俺答入寇，朝廷急需軍糧，所以朱載坖愿意加斤來滿足商人們的需求，但是商人們也最好不要給臉不要臉，朝廷并不是沒有辦法運輸糧食，一旦他們這次拒絕了朱載坖，就把朱載坖給得罪死了，到時候朱載坖收拾他們的話肯定會讓他們很痛苦的。
李朝觀和王崇教互相對視一眼，李朝觀說道：“既然事關北虜，我輩也當為朝廷出力，只是這納糧，可有規定米麥都的比例？”
作為糧食商人，李朝觀深知，米麥豆都是糧食，但是他們之間的差價可不小，之前關于米豆的上納比例，也沒有任何規定，這就意味著商人可全部上納米或豆，也可按其實際情況上納，只要符合斗數的規定，既可領取鹽引勘合，從事鹽貨的交易。
但是李朝觀知道，朱載坖考慮事情很周全，而且李和也是精通商賈之道，恐怕不會給李朝觀這么大的空子鉆，果不其然，李和說道：“米麥不少于七成，余者隨意。”
也就是說商人們上納的糧食，米麥要占七成，其他的雜糧只能占三成，不過也給了李朝觀他們空間了，李朝觀對此也沒有表示異議。</p>