安小暖佯裝為難地想了想。
片刻后，才道：“既然你都說了，咱們是朋友，那這價格一點都不給你少，也說不過去。
可頭繩頭花這些東西啊，雖然是小玩意兒，卻也費神得很。
這樣吧，我想了想，頭繩可以按你說的，兩文錢一個。
頭花的話，這針線活和樣式還有顏色的搭配你也瞧見了，絕對差不了！
所以啊，十二文一朵太少了，十三文吧，怎么樣？”
說完，安小暖又道：“我不會針線活，這些頭繩頭花都是我婆婆一針一線做出來的。
老人家眼睛本就不好使，做點針線活不容易，可她還是想憑自己的能力，掙點小錢補貼家用，不讓我這個當兒媳婦的太辛苦。
唉，掌柜的你說說，這哪里是普通的頭繩頭花，分明就是老人家的心意啊！
老人家的一片心意，咱們能糟踐嗎？肯定不能啊！”
“哎喲，小娘子您這一張嘴啊……”
布莊掌柜真是佩服安小暖，什么話都能說得漂漂亮亮的。
本來就是一些頭繩頭花嘛，三言兩語的，硬是讓人家給升華了！
偏偏這些話，他還無法反駁。
只能點點頭道：“是是是，既然是老人家的心意，那就按小娘子說的辦吧！
頭繩兩文錢一個，頭花十三文一朵，那編小辮子的事情，您看……”
“掌柜的，你別急啊，我還沒說完呢。”
在商言商。
安小暖答應降價，可不是隨隨便便答應的，她還有條件呢。
“掌柜
的你看啊，這頭繩頭花的利潤本來就不多，賺的都是辛苦錢。
我原本開價是頭繩三文錢一個，頭花十五文一朵，結果你一開口，就砍掉了我好幾文錢。
這砍的是銅板嗎？是老人家日日夜夜的血汗錢啊！
更別提，你現在還要我交出我梳頭的手藝。
這手藝可了不得咯，一旦學會，以后就算不賣頭繩頭花，光給人編小辮子，那都餓不死。
所以我尋思著，咱們公平一點，價格可以給你降，手藝也可以教給你們，但你們總得再給我一點好處才行。”
布莊掌柜聽言，神色有些不好看了。
他皺著眉問安小暖：“小娘子想要什么好處？這本就是小本買賣，太貪心了可不好。”
“掌柜的莫急，也不是什么了不得的好處。”
安小暖神色不變，笑道：“說實話啊，掌柜的為什么想學編發的手藝，我心里很清楚。
所以這第一個條件呢，是希望掌柜的吃肉，能給我分一點湯。
在這筆交易過后，如果頭繩頭花賣得好，以后我們再拿頭繩頭花過來，你們布莊還能收下。
這個條件若掌柜的能答應，我再說第二個。”
“小娘子果然是聰明人。”
布莊掌柜見安小暖明人不說暗話，也沒有再遮遮掩掩，大方承認了安小暖的猜測。
隨后，又道：“以后繼續收下你們的頭繩頭花，自然沒有問題。
只要料子好，針線活也過關，你們拿多少過來，我們就收多少。”
“行
，掌柜的爽快。”
安小暖朝布莊掌柜豎起一個大拇指，繼續道：“既然第一個條件掌柜的答應了，那就來說第二個。
第二個條件也很簡單，我希望每一次我送頭繩頭花進城時，布莊這邊都能送我一些碎布頭。
碎布頭的料子，跟這些頭繩頭花的料子差不多就行。”