沈清歡在海教授那兒聽到一些單位組織元旦文藝演出后,又在馮慶這里聽了一耳朵。
不過馮慶是羨慕的,她道:“不知道哪天我們廠也達到和他們聯誼的規模。”
沈清歡覺得白想,就算她們的廠現在達到五百職工的規模,人家國營單位也不帶她們民營單位玩。
差不多不是一個媽生的,怎么能湊在一起。
馮慶帶著廠里銷售員跑了兩天后,一個供銷社都沒有談下來。
而之前談下的兩家,過去看了看,賣也賣得動,但不算暢銷。
滿打滿算一共才出了兩百罐這樣,倉庫里已經生產出來兩千罐。
百貨商店那里依然談不下來。
說白了,人家看不上她們這樣的小作坊。
馮慶作為銷售人員,最能感受這其中的艱難。
別說是百貨商店了,就算是很多供銷社也是。
馮慶跟沈清歡道:“談的這些供銷社,有的覺得我們價格貴,有的覺得我們小作坊沒名氣,又是私營,看不上,剩下的就是覺得我們又沒名氣又貴。”
“之前在集市上賣的,之所以賣得那么好,主要還是便宜。之前幾毛錢能買到的量,現在要一塊多才能買得到,很多人就覺得不劃算了。”
五千塊的成本,買地修廠房買設備買原料招人,現在已經花了大半了。
再不開源,把倉庫里的庫存賣出去,廠里怕要運轉不開了。
“清歡,你說我們要不要降價?”
馮慶想著在自己廠還有利潤空間情況下再降兩毛。
沈清歡沒做過生意,但她買過很多東西,就代入消費者的角度來想,有時候便宜未必就賣得好。
就比如有些產品,進口的和國產的,進口比國產的貴,但進口的賣得比國產好。
有時候清官會覺得,一分價錢一分貨,太便宜就下意識地覺得這個質量沒那么好,比不上價格貴的。
還有一個就是,她們本來就已經定好了目標人群,現在因為這個銷量問題,隨便就把價格改了,那是不是跟客戶散發一個信號,她們的價格還可以再低?
所以沈清歡不同意改價格,“慶姐,我們的利潤本來就不高,如果再減兩毛,我們差不多是做慈善了。”
八毛錢的出廠價,廠里能掙四毛,降兩毛的話,那只剩下兩毛了。
廠里現在暫時沒有什么問題,要是碰到些什么,掙得這么一點,怕會運轉不開了。
還有很重要的一點,價格變動,降下去很容易,但漲上來就很難。
馮慶想了想也覺得是,“那只能是從銷售員這里想辦法了,多招兩名銷售員,多跑一些地方。”
這個沈清歡沒有異議。
趁著中午的午休時間,她和馮慶過來了廠房這兒。
因為馮慶說,進的一批原材料放在一塊,不知道是化學反應還是什么,看著有些受潮沉淀,讓她過去倉庫看看。
沈清歡過來看到是乳化劑,這兩天溫度比較低,乳化劑有些沉淀。