當下，劉建先給姜美美分析了和著名公司沒法打交道的原因。
“咱們級別不夠，直接沒有和人家面對面說話的資格。”劉建分析說，“這是一個原因。另一個原因，人家有成熟的供貨渠道，都是經過了復雜的論證手續的。
大公司做事，任何事情都講究手續和程序，這是辦事依據。人家如果放棄目前國外的賣家，買咱的產品，就得重新組織考察團隊，對咱們的企業進行考察、驗證，看咱們是否具備生產他們需要的產品的資質。
雖然咱們把產品已經生產出來了，就算完全合格，達到了他們的實用要求。可就咱們現在這樣的生產條件，全是礦機原來的破廠房，肯定達不到他們要求的資質。”
姜美美就奇怪問:“這是什么邏輯啊？我們能生產合格產品就行唄，還要什么資質不資質啊？”
劉建解釋說:“這是他們跟國外學到管理方式。我們有產品，他們為什么連見都不見我們？就是因為我們沒資質。沒資質，就沒有談判的資格。”
“這不形而上學嗎？”姜美美不服氣，“我們能生產出產品就行，其他跟他們有什么關系啊？”
劉建就苦笑:“你跟我說這個行了，我跟人家這么說行嗎？”
姜美美只好退而求其次:“那他們對生產資質都有什么要求？我們照著做，合格了，讓他們來考察總行吧？”
劉建就搖頭說:“這正是最難的地方。人家過來考察也不是那么簡單，需要組織各方面的專家，考察的項目眾多，五花八門，手續相當麻煩。咱們和人家沒有過硬的關系，人家根本就不會為了我們，組織考察團隊。
再說了，咱們的企業在這么個山溝里，又是老舊企業，不像人家國外的企業，專家們也不愿意來。
而且，我們要達到對方的資質要求，不僅要組織相關的認證一類的文本資料，更要硬件達標。我聽說只一個國際資質認證，連聘請專家帶生產環境整改，至少要投資百十萬！我們現在維持生產都困難，也沒這個錢去搞呀。
像這種大型工程機械生產，國內不止我們一家想做，還有兩三家企業有這個能力。可是，人家消息比咱靈通，一聽這個資質認證，直接就打退堂鼓了。”
姜美美聽到這里，心里就“咯噔”一下。如果按照劉建這個說法，他們根本沒這個能力。也就是說，他們前期投入這么大的人力物力，全都等于白忙活了！
姜美美就有些著急，問劉建:“那我們這不直接完了？就沒有一點辦法了嗎？”
劉建說:“我這不來和你商量嗎？我想到的，唯一的辦法，就是我們先生產小型號的產品，以小工程公司為銷售目標，這樣才能避開資質認證這個短板。
同時，我們在全國各主要目標城市，設立銷售網店，采取鋪貨出售的方式。
這樣，小型號的產品興許可以賣出一些去，維持住生產。然后我們再慢慢積累資金，改進生產環境，搞資質認證。認證達標之后，咱們再設法和大型工程公司打交道。
我是覺得，就只有這一個辦法了。”
姜美美就泄氣說:“干小型機械我們就沒有優勢了，利潤連一半都保證不了，維持工廠不倒就不錯了，根本無法積累資金。按你這個方法，二十年以后我們都沒法翻身，哪兒還有生產大型機械的機會？”