當黃信率軍匆匆出城后，中軍大營被破，晁蓋、吳用等人情勢危急的消息才徹底在東平城內傳開。這才讓還在城中四處燒殺擄掠的梁山軍消停下來，在眾頭領的呼喝與約束下重新成隊。
但這時，一切都已經晚了。在上城看到大營那里的變故后，阮小二當即就做出了決定，由自己出面與官軍談判，其他人則留在城中，盡量捉拿百姓上城頭，以為威脅官府的籌碼。至于這么一來會害死多少無辜百姓，會讓梁山泊的名聲急轉而下，就不是他們所會考慮了。
此一刻，阮小二的初步計劃果然奏效，隨著城頭被挾持的百姓露面，孫途果然不再如之前般強硬。聽到這話，阮小二的黑臉上露出一抹得意的笑容來，當即開出了自己的條件：“很簡單，你們放了天王與軍師，還有其他兄弟，然后再退兵二十里。只要做到這些，我可保證咱們梁山兄弟不會對百姓下手！”
“這不可能！”他剛把話說完，孫途已立刻搖頭，沒有一點猶豫地道：“放出所有人，我還拿什么讓你們退兵？何況到時你們要是反悔我們還一點辦法都沒有了，我絕不可能答應如此荒謬的要求！”
“那就放出天王和軍師，我可以梁山眾兄弟的名義起誓，到時一定不會反悔。”阮小二也知道自己剛才的要求太過苛刻，所以早有了退一步的說法。
但孫途卻依然搖頭不準：“晁蓋和吳用才是我能牽制你梁山眾人的關鍵所在，此時我絕不可能放他們離開。”
“那你是連談判的誠意都沒有了？既如此，就別怪我們兄弟下手殺光城中百姓！”阮小二再度開口威脅道。
“孫都監，可不能讓他們再殘殺無辜百姓了，還是答應他們的要求吧……”孫途還沒有表示呢，一旁被按著的程萬里已驚惶出聲。一旦東平百姓真出現了大規模的傷亡，他這個太守的罪責必然極重，朝廷追究起來，丟官都是輕的，他可擔待不起。
但孫途又怎會在意他的想法，只是冷笑道：“東平并非我治下，你真要殺光城中百姓，此時我也無力阻止。不過你可別忘了你們梁山泊能在這幾年里迅速壯大靠的是什么，一旦你們做下此事，事情傳揚出去，你們的立足之本將徹底不再，到時后果你可擔待得起嗎？還有，你們敢殺百姓，我就敢殺晁蓋人等，殺光他們，我倒要看看你們還有沒有勇氣與官軍一戰！”
他不但沒有半點妥協的意思，反過頭來還威脅起了阮小二。孫途何其人也，他可不是被嚇大的，這些賊匪手段在他面前壓根就沒多少用處。倒是對面的阮小二，見他如此強硬，一時竟還真有些應付不了了，他也確實沒有那等膽色與魄力，敢冒天下之大不韙地讓人屠城，殺光東平百姓。
看到他有所動搖與猶豫，孫途趁機道：“如今我們雙方各握籌碼，就該鵬等交換，我可以放還晁蓋人等，但你們也要表現出自己的誠意，先從城中撤出兵馬！”
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“這不成，你若反悔呢？”阮小二立馬搖頭。
“你們手里不是還有人質嗎？”孫途看了眼不遠處的程萬里，這位一聽，身子便是一哆嗦，卻不敢說什么。他作為東平太守，確實有責任確保百姓的安全，更何況城池所以被輕易而破，說到底也是他的責任啊。
見阮小二依舊不作聲，孫途又道：“另外，你們也可以帶些百姓出來作為籌碼與保證，到時只要我們不肯放人，你們依舊可以殺他們泄憤嘛。而且相比于困守城中，來到外頭不更方便你們見機不妙撤離此地嗎？”