“我這么說，應該不會被打擊報復吧？”鄭秋冬笑著說了一句。
“可惜，你猜錯了。以后把心思放在工作上，我這個人性格有點怪，你剛剛的話不會受打擊報復，但是再讓我聽到可能會被打。”我面無表情道。
“馮助理，你真幽默。不過你放心，我不會多嘴的。”
就在說話間，安若的高跟鞋聲音傳來，兩人也同時停了下來。
推門進來的安若，看到我跟鄭秋冬都在，先是打量了一眼第一次見的鄭秋冬，然后跟我說道：“來這么早？”
“有好消息當然要第一時間分享了。”我示意安若把電腦打開，然后她直接把密碼告訴了我，讓我來操作。
插上u盤打開鄭秋冬的資料后，我把整個情況先大致跟安若匯報了一下，然后過程中，鄭秋冬依舊是在關鍵的地方補充說明。匯報完后，安若仍是緊皺眉頭。
“你們的意思是，對當前3家占比最大的客戶，主動降價，然后保住份額？”
“目前我們的三大客戶：唐宋、易安還有新進入的夢魚，其實從在云際的業務占比來看，把所有項目算上，大概是在百分之40、30、20,還有少部分就是其他雜魚項目。剛剛我的提案，重點不是降價，附帶條件中的份額也是不是保住，而是要求增加。”
見安若遲疑，鄭秋冬繼續道：“這樣的做法無疑是商業行為中反常的一種，而且可能您在擔心利潤指標也保不住，我大概核算了下，按照目前的云際報價，我們項目的平均利潤率，大概是在7-9個點，夢魚我不清楚，但是唐宋、易安，這兩家是每年都會有年度的價格談判。”
“據我所知，我們已經連續3年沒有接受客戶的年降要求，而且受此影響，新項目也已經有兩年沒有輸入，后續云際的路怎么走，這是其一，其二...”鄭秋冬猶豫了一下，看了一眼安若還有我，然后道：“利潤指標少2-3個點，對你們二位有多大影響？但是如果營業額指標都無法完成，以后，我還有機會跟兩位匯報工作嗎？”
鄭秋冬雖然被閑置2年，但平時不顯山不露水的他，剛剛的一番話，足以證明，他對公司的了解，遠遠不止表面上那么淺薄，而這，更是側面證明，他的心里，還是有很多想法，一個真正躺平的人，也不會如此關注身外之事。
“你怎么看？”安若在思考良久之后，看著我開口問道。
“要么不做，要么做絕。”我回答了安若這8個字，然后安若淡定看著我，最后竟是笑了起來。
我被安若的笑搞得有點摸不清頭腦，而她只是跟鄭秋冬開口道：“你先出去吧，這兩天會有調令，休息了那么久，你也該出來活動活動了。”
鄭秋冬聽聞，眼中流露出一絲火熱，然后對我還有安若鄭重點頭離去。
“你感覺他怎么樣？”安若給我倒了一杯水，小聲問道。
“膽大心細、能力很強，而且，有抱負。”我考慮片刻后回答道：“而且，人也比較安全，不至于跟吳觀海有太大關系。”
“更重要的是...”安若接過我的話茬，“算是懷才不遇，所以有機會，他會沒有顧忌。”
我點了點頭。
“你看人的眼光，似乎比我還要準。”安若看著我道。
“我只是擅長發現別人的優點，特別是我沒有的點。”
“是嗎？”安若思考了兩秒，隨即看向我，“我還從來沒聽你說過，我的優點，說來聽聽？”
“不是在討論工作？”我頭痛道。
“是啊，聽下屬對自己的真實評價，然后改進自己，這難道不是工作？”安若嘴角翹起，但神色依舊認真地看著我道。</p>