“我這么說,應該不會被打擊報復吧?”鄭秋冬笑著說了一句。
“可惜,你猜錯了。以后把心思放在工作上,我這個人性格有點怪,你剛剛的話不會受打擊報復,但是再讓我聽到可能會被打。”我面無表情道。
“馮助理,你真幽默。不過你放心,我不會多嘴的。”
就在說話間,安若的高跟鞋聲音傳來,兩人也同時停了下來。
推門進來的安若,看到我跟鄭秋冬都在,先是打量了一眼第一次見的鄭秋冬,然后跟我說道:“來這么早?”
“有好消息當然要第一時間分享了。”我示意安若把電腦打開,然后她直接把密碼告訴了我,讓我來操作。
插上u盤打開鄭秋冬的資料后,我把整個情況先大致跟安若匯報了一下,然后過程中,鄭秋冬依舊是在關鍵的地方補充說明。匯報完后,安若仍是緊皺眉頭。
“你們的意思是,對當前3家占比最大的客戶,主動降價,然后保住份額?”
“目前我們的三大客戶:唐宋、易安還有新進入的夢魚,其實從在云際的業務占比來看,把所有項目算上,大概是在百分之40、30、20,還有少部分就是其他雜魚項目。剛剛我的提案,重點不是降價,附帶條件中的份額也是不是保住,而是要求增加。”
見安若遲疑,鄭秋冬繼續道:“這樣的做法無疑是商業行為中反常的一種,而且可能您在擔心利潤指標也保不住,我大概核算了下,按照目前的云際報價,我們項目的平均利潤率,大概是在7-9個點,夢魚我不清楚,但是唐宋、易安,這兩家是每年都會有年度的價格談判。”
“據我所知,我們已經連續3年沒有接受客戶的年降要求,而且受此影響,新項目也已經有兩年沒有輸入,后續云際的路怎么走,這是其一,其二...”鄭秋冬猶豫了一下,看了一眼安若還有我,然后道:“利潤指標少2-3個點,對你們二位有多大影響?但是如果營業額指標都無法完成,以后,我還有機會跟兩位匯報工作嗎?”
鄭秋冬雖然被閑置2年,但平時不顯山不露水的他,剛剛的一番話,足以證明,他對公司的了解,遠遠不止表面上那么淺薄,而這,更是側面證明,他的心里,還是有很多想法,一個真正躺平的人,也不會如此關注身外之事。
“你怎么看?”安若在思考良久之后,看著我開口問道。
“要么不做,要么做絕。”我回答了安若這8個字,然后安若淡定看著我,最后竟是笑了起來。
我被安若的笑搞得有點摸不清頭腦,而她只是跟鄭秋冬開口道:“你先出去吧,這兩天會有調令,休息了那么久,你也該出來活動活動了。”
鄭秋冬聽聞,眼中流露出一絲火熱,然后對我還有安若鄭重點頭離去。
“你感覺他怎么樣?”安若給我倒了一杯水,小聲問道。
“膽大心細、能力很強,而且,有抱負。”我考慮片刻后回答道:“而且,人也比較安全,不至于跟吳觀海有太大關系。”
“更重要的是...”安若接過我的話茬,“算是懷才不遇,所以有機會,他會沒有顧忌。”
我點了點頭。
“你看人的眼光,似乎比我還要準。”安若看著我道。
“我只是擅長發現別人的優點,特別是我沒有的點。”
“是嗎?”安若思考了兩秒,隨即看向我,“我還從來沒聽你說過,我的優點,說來聽聽?”
“不是在討論工作?”我頭痛道。
“是啊,聽下屬對自己的真實評價,然后改進自己,這難道不是工作?”安若嘴角翹起,但神色依舊認真地看著我道。</p>