“爸，李書記讓我要懂得‘和光同塵’，建立人脈。”
“可這‘塵’也太大了，我怕一不小心就迷了眼。總不能事事都去問李書記，那顯得我太無能了。”
富潮生等兒子說完，才緩緩開口：“你們李書記這話說到點子上了。”
“做官和做生意，在很多地方是相通的，尤其是在‘和人打交道’這門學問上。”
他看向一臉困頓的兒子，問道：“現在最困擾你的問題是什么。”
“分寸感。”福進脫口而出，“我不知道該和誰走近，又該和誰保持距離，怕踩線，也怕錯過該維系的關系。”
“你考慮的很好。”富潮生贊許地點點頭，繼續說道：“你想想，咱們家做生意，合作伙伴那么多，有長期穩定的，有偶爾合作的，也有只想撈一把就走的，我們是怎么辦的？”
對于家里的生意富進雖然知道的不多，但是每年回家總也聽父親還有叔叔伯伯談起，可以說從小耳濡目染。
福進思考了片刻后，說道：“會……分類。”
“對，就是分類。”富潮生輕輕一拍茶幾，“放到你現在的處境，也一樣。你不能像個無頭蒼蠅，誰來都應承。你得在心里畫一張‘人際地圖’，把人分分類。”
他端起茶杯，細細品了一口，開始傳授他的“處世經”。
“第一類，是‘基石’。比如市委辦、組織部這些關鍵部門里，和你級別相當、或者手握實權的科長、處長。”
“他們是你工作開展必須依靠的力量，信息靈通，流程熟悉。”
“對這類人，要真誠結交，維持好私誼。他們的電話要第一時間接，他們的飯局，只要不是太敏感，盡量參加。這叫夯實基礎。”
“第二類，是‘伙伴’。比如其他市領導手下得力的秘書，或者一些重要區縣、部門的副職。”
“你們地位相似，處境雷同，容易互相理解。”
“和他們多交流，可以互通有無，關鍵時刻也能相互照應。這類關系，要細水長流，偶爾小聚，保持信息暢通即可。”
“第三類，是‘窗口’。比如那些想通過你了解動向，或者有求于你的部門負責人、地方商賈。”
“對他們，要格外謹慎。飯不是不能吃，但地點要選在公開場合，話題要控制在安全范圍。”
“記住，多聽少說，了解信息可以，但絕不輕易表態，更絕不能收受貴重財物。”
“可以象征性地收點不值錢的家鄉土產，但超過一定價值的，必須堅決退回。這叫守住底線。”
“最后一類，就是‘浮萍’。那些八竿子打不著、純為攀交情的閑人，他們的邀約可以直接婉拒，電話也可以選擇性接聽。你的時間和精力是稀缺資源，必須用在刀刃上。”
父親條分縷析，將復雜的人情往來拆解成清晰的層次。
福進聽得眼睛發亮，仿佛在迷霧中看到了一盞引路的明燈。
他第一次如此清晰地意識到，自家老爺子在商場沉浮幾十年積累下的人情練達，是何等寶貴的財富。
“爸，沒想到……您看得這么透徹！”福進驚嘆道。
富潮生哈哈一笑，帶著些許得意：“你以為你老子的生意是天上掉下來的？”
“記住，無論是商場還是官場，歸根結底是‘人場’。”
“理順了人，很多事就順了。你按這個法子，在心里先把人分分類，再決定用什么態度對待，自然就不會那么手忙腳亂了。”</p>