朱則見對方不肯降價，心想這應該是想讓自己還價，畢竟自己在跟陶德曼談判對線的時候，也是如此。埃里希作為其助理，自然也知道這點。
他回想起陶德曼那坑死人不償命的奸商嘴臉，想了想，說道：“裸機的價格，我只能接受9萬馬克，加上維修保養的設備和配件，將窗戶改成可以朝內打開。所有的費用加一起，最多13，不，12萬馬克！”
聽到朱則的還價，埃里希被震驚地瞪大了眼睛。他怎么也沒想到，朱則這次砍價，居然會直接砍了一半多！甚至都還沒到柏林昨晚發來的底線價格！
“不行不行！我們最多只能給你優惠1萬馬克！這已經是最高的待遇！”
“我買10架！”朱則沒有多廢話，直接拋出了殺手锏。
聽到朱則要一次性采購10架，埃里希的心里早就已經樂開了花。只不過，因為朱則就在對面，他不能在這時候暴露內心的真實想法。
他靜了靜心神，說道：“如果購買10架，倒是可以給與朱先生一些優惠。根據柏林發來的信息，加上改裝和配件，每架最多優惠2萬馬克，但是要在交貨的當天，用青霉素交換支付！”
聽到翻譯最后的話，朱則稍微愣了一下。他有些不可置信的看了一眼埃里希，不免有些懷疑這貨的工作，是不是花錢買來的，甚至是中國人的臥底。不僅這么輕易就給了自己一個砍價的理由，而且還能讓自己省下數幾十萬美元！
他想了想，決定根據對方的降價幅度，先稍微給他漲一點，然后用青霉素交換這一條拿捏對方。
“no！首先，關于價格，加上改裝和配件，我最多只能接受每架13萬馬克！另外，青霉素的生產現在非常繁忙，根本擠不出產能！我只能用美元購買！”
埃里希不清楚青霉素的實際產量，但是他知道現階段朱則產能的排隊情況。他之所以提出用青霉素交換，也是想像捷克斯洛伐克那樣，利用醫院的份額，率先拿到貨。
“你可以用你們醫院的份額，就像捷克斯洛伐克一樣！”
聞言，朱則搖了搖頭，拒絕道：“不行！醫院的份額不能動！那是留給中國老百姓用的！”
埃里希聞言，同樣搖了搖頭，說道：“這可不行，等我們履行完上次合約，我也很快就會離開中國。剛剛的價格，也是考慮到了青霉素才會給予的優惠。如果不能用青霉素的話，價格最多只能優惠1萬。”
聽到這，朱則露出了一副奸商的樣子，說道：“那照你的意思，如果我用青霉素交易，你們可以把價錢降到13萬馬克嗎？我說的是包括改裝費和配件！”
聽完這段話，埃里希也明白過來，朱則手里肯定有貨！就算沒貨也是肯定有辦法！
于是，他趕緊說道：“13萬不行！這已經大大低于市場價，我最多按17萬的價格給你。不過，你確定可以用青霉素交換嗎？”</p>