這個市場里面有個重要的消費群體，叫做“大客戶”。
大客戶對價格不敏感，但對經銷商來說，卻需要強大的公關能力。
這個市場的護城河相當高，不是你想賣，就能賣進去，價格戰在這里近似于失效。
所以，尋找有實力的代理商，就成了頭等大事。
陳元生沒那么幼稚，天真的以為某些品牌的成功靠的全部是產品力。
但凡你在市場上打拼過，看看這種產品的消費群體，就基本能猜到幕后的一些事情。
商戰無處不在，或許是別人的公關能力，碾壓了你的想象極限。
在商言商，如果你想在這個市場上分一杯羹，那就不要做白月光。
但是，陳元生沒有精力、也沒有實力去運營這么一個復雜的銷售體系。
因為對手，不是站在擂臺上跟你拼刺刀的。
先前，陳元生對曾邵華了解有限，只知道他是個有背景的人，曾老板的具體產業，陳元生一概不知。
當然，到了曾邵華這種地步，也不可能在外面出頭露臉，實際去掌控某個企業。
曾邵華的電話，讓陳元生看到了希望。
就像餓了送干糧，困了送枕頭一樣。
曾邵華這次來帶了兩個人，一個是他的工作助理小宋，一個他在燕京科技公司的楊總經理。
因為先前有過電話溝通，所以見面之后雙方就開門見山的聊起了具體細節。
陳元生構思也很充分，把自己的營銷策略總結為五個部分：
產品定位：高端、品質、創新、時尚、人性化。
品牌建設：依靠包裝、廣告宣傳、人物宣傳、品牌活動等各種方式構建深入人心的品牌形象。
創新驅動：包括產品力的創新和營銷方式的創新。
用戶關系：包括用戶體驗、用戶反饋、促銷互動、渠道售后等。
跨界合作與生態構建：跟郵電、電信等渠道合作；在電影、電視劇植入；生態構建：買電腦送軟件，買軟件送電腦，推出配套的音箱、耳機、座椅、甚至把u盤、mp3都綁定上去。
銷售方式，陳元生提到了四個方向：體驗店直營；代理商營銷；合作伙伴營銷；網絡營銷。
當然，在這個時代提網絡營銷，太過超前，因為消費者在網上都沒辦法付款。
本來么，宋助理和楊經理這次跟曾邵華來青州，想的就是對接來的。
尤其是楊經理，人家干這一行已經七年多，可以說是國內第一批進口銷售國外電子產品的先鋒人物，對這一行門清。
如果講起這些年在電子行業打拼的故事，楊經理能給陳元生講上三天三夜，還不帶重復的。
他本以為，這次大老板親自來，是給陳元生這個小年輕面子。
自己也順便給點面子：小伙子，這個行業水很深，你把握不住，得有前輩給你掌舵。
但是沒想到，小陳老板思路很特別，不是常規套路，他根本沒接觸過，也沒想到過。
“這是中國人？”
楊總忍不住心中懷疑：就小陳老板這腦回路，跟他見過的所有國內老板都不一樣，說的跟真的一樣，老帶勁了。
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