從全年總銷售額度來看,彩電銷售量上漲百分之十八,銷售額基本持平,利潤在一輪接一輪的降價潮中被壓縮到了極限,很多品控不過關,供應鏈不健全,銷售不得力以及故步自封的地方中小家電企業陷入困境。
同樣的事情,在冰箱、空調和洗衣機上也有發生,只是程度輕重不一樣而已。今夕文化旗下的行星智造則是白色家電行業的攪局者,作為船用電器轉行民用的競爭對手,依靠網絡營銷、上門服務、優質的售后以及物美價廉的實惠讓利,贏得了很多大城市“新移民”的青睞,不僅站穩了腳跟,還著手準備壓制傳統電氣制造商和渠道商的利潤空間。
沒有中間商賺差價,就是這么硬氣。
最大程度直面一線銷售,對接終端客戶的模式,用三年的時間,將傳統家電的售價壓制到了極為低廉的地步。
技術進步了,產品升級了,質量更好了,貨幣通貨膨脹貶值了,但商品絕對價格幾乎不漲,這就是電商對實體經銷模式的降維打擊。
而行星制造生產的彩電全年銷售額是多少
三十二億!
恰好是“領頭羊”的五分之一。
這個數據和兩代半的ven游戲主機總銷售額基本持平,如果再加上手機、小靈通、抽油煙機、熱水器、冰箱、空調以及吹風機、電磁爐和微波爐等小家電,全口徑家電加消費電子總銷售額和收取的服務費,接近一百八十億,凈利潤三十一億出頭。
而這個世界的“彩電大王”,最賺錢的一九九七年,凈利潤是二十六億,去年在“價格戰”的圍攻中,凈利潤剛剛過二十億。
靠著品牌集群戰術,網絡營銷,自營網點鋪開售后服務以及上門免費安裝、三年質保和終身維修的承諾,即便單個產品并不算頂尖,也就在細分領域中上水平,總體量也膨脹到比全國最賺錢的家電廠家還要賺錢的地步了。
從“藍海”殺到“紅海”的過程中,國內同行還在卷渠道,打價格戰,主動送上門被各大家電賣場“拿捏”的時候,行星智造已經從另一條路上彎道超車趕上來了。
在這個略顯寒冷的冬季,游戲主機和配件、耗材的銷量迎來旺季,帶動周邊產品熱賣,幾大ip的變現能力開始逐漸變強,尤其是“西游”、“白蛇傳”、“封神”以及“三國”等幾個主要角色的形象授權,就收了二十幾個億。
這個錢,賺的實在是太輕松了。
文化產業是真的賺錢,如果你賺不到錢,要么是本事不足,要么時機不對,或者用錯了方法。
從另一個角度來說,文化消費產品的護城河,對文化圈之外的外來者來說,簡直就是降維打擊般的碾壓。
整整三年多了,當初播下的種子,總算是成長了,到了開結果的時候。
“賺錢的速度越來越快,已經遠遠超過錢的速度了。”