安排我坐下后給我倒了一杯水。
“謝謝！”
她是直接問：“你要找我們談什么事？”
“老板娘，我看你們是開夜宵店的。”我把杯子放在一旁，雙手搭在膝蓋上認真和她說：“我這邊有一個豆腐乳和臭豆腐的加工廠，最近我們在擴展銷量，也在逐漸往貴陽周邊發展。
我覺得你們店位置不錯，生意肯定也很好，所以想發展成第一批客源。我……”
我話剛說到這兒，她突然抬手，示意我停下來。
我被門擋了一下一樣，心里有點空，但還是先停下來看她反應。
“你說什么？豆腐乳和臭豆腐？”
我點頭。
她直接對我搖頭擺手：“姐妹，你要是賣這兩樣東西那就找錯人了，我們這邊對這些玩意兒不感興趣。”
我不知道她為什么突然這么說，我看她點單上面明明有臭豆腐這一欄。
而且價格也不是很便宜，6塊錢一份，上面還標明只有10片。
這是很不錯的價格了。
但如果我直接用這個問她，似乎會讓她更加抵觸。
所以我從側面告訴她第1批賣這個貨的人能得到的優勢。
“老板娘，我能不能再耽誤你一段時間？就當是給我們倆一個互相掙錢、互相成就的機會？
打擾你休息我很抱歉，所以我想我能有機會彌補。”
她也坐在凳子上，扭頭掃我，端著自己倒的一杯水淺淺喝著，愣著神，也不知道在想什么。
“當然了，如果你覺得不合適的話，就當我剛剛沒說過……”
“反正都已經起來了，你想說就說說吧。”
“……好。”
這個轉動有點大，不過我也很快反應過來。和她說前期是我們給他們供貨，不需要給錢。等他們把東西賣出去再給我們補款。
我看到她眼神亮了。
因為他們這種店都是先拿貨。所以我說是給我和她彼此一個機會，我用她的店賣東西，她也能從中賺取利潤。
“美女，這個事兒吧我也不知道怎么和你說……”她把杯子放著。
我接著她的話說：“沒關系，你想到什么說什么，我甘愿傾聽。”
從她剛剛猶豫的語氣來看，應該跟司機在出租車上說的那些話有關。可能臭豆腐在她們這邊銷量不一定好。
不然她會選擇拒絕我的產品或是接受。而不是這種猶豫不決的態度。
“行，既然你想知道，那我不妨和你說了。雖然我們這有臭豆腐，但臭豆腐的銷量真不行。這么和你說吧，我們之前拿的那些貨基本都是虧著的。
顧客還是更傾向于肥腸、土豆、牛肉之類的。
我們之所以上也不過是為了種類齊全，我怕你……沒什么優勢。”
果然和我想的差不多。
我右手把膝蓋一抓，覺得應該能和她談成，所以直接道：“沒關系，反正做生意都是有虧有賺。只要你能開個金口，其他的就看市場吧。
我對我們產品還是挺有信心的。老板娘，如果你覺得不錯的話，我是很真誠想和你談這個生意。希望你能同意，給我們彼此都帶來一點利益的機會。”
最后她抿唇笑。
一邊和我說：“行，你還真會說。我還以為你只是個花瓶。”
花瓶兩個字聽到我耳朵中時，我是有那么一點點納悶，或者說沒反應過來。
反應過來后迎和她的笑，站起身和她走近一些：“哪有的事，花瓶不敢當，我覺得老板娘你比我漂亮多了。”
“唉喲，你看看你這張嘴，抹了蜜似的！”