纖盈昨晚n市甚至全省最著名的美容連鎖機構，美容項目涵蓋了醫學整形、高技術美容、生活美容，保健按摩，店長作為全店的一個形象，沒有過硬的美麗和氣質，如何能吸引別人消費做美容。就好比一個鼻子平扁的美容師，向顧客推薦做隆鼻。顧客就會反問，你既然把隆鼻說得這么好，為什么你不去做？
你要說服顧客消費，首先把自己做成了模特、樣本，這樣才能讓顧客信服。所以纖盈美容機構所有的店長不但美麗，而且都是纖盈活生生的標本，當顧客贊美她們的時候，她們就會不失時機的說，我這鼻子是隆過的，胸部也是，還有皮膚也做過光子嫩膚等等；當顧客聽到店長和美容師的現身說法，很少能有拒絕去做美容的沖動。
纖盈的成功，有其自己的一套文化理論。當然，在這一套文化理論的構成中，纖盈的員工就是最重要的組成部分，這一點，作為策劃的凌軒比誰都清楚。
“歡迎光臨！”何慧敏彎了一下腰對走進店里的凌軒說了一句，當看見是凌軒的時候，微笑的道：“凌總，是你啊！”
凌軒把寧慧芬母女帶進來，她們看見美容院大廳裝修的富麗堂皇，都有點望而止步，不知所措。早上往往是美容院最少顧客的時候，正常的解釋就是，顧客這個時候還在家里睡大覺，尤其是周末的時候。
凌軒把寧慧芬母女帶到前臺，道：“何店長，我給你帶來了兩個顧客。”
何慧敏打量了一下寧慧芬母女，微笑的道：“這位大姐好年輕漂亮啊，旁邊這位是你妹子吧，生的水靈靈的。”張嘴就是恭奉顧客的話，這是最基本的禮儀了。
寧慧芬被她稱贊得有點不好意思，低低著頭，并沒有搭話。
何慧敏看見寧慧芬羞澀的樣子，知道她們一定跟凌軒很親，而且沒有見過多少大場面的，估計是外地來的。于是道：“二位，請這邊坐吧，我給你們倒茶水。”
何慧敏安排寧慧芬母女坐到咨詢桌那邊，凌軒卻把她拉到一邊，說清楚來意，并強調寧慧芬她們是自己外地的遠房親戚。
“原來是這樣，我也看出來了。”何慧敏微笑的道：“要不我給葉總打一個電話，讓她免費給你親戚做這一次美容如何？”
凌軒道：“這樣不太好吧，我現在已經不是纖盈一員，就不好意思麻煩葉總了。就按你們店長能給到的折扣優惠，錢我照給就是了。”他想著自己現在纖盈的地下員工，可不能太過招搖，有些錢該花的，還是要花。
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何慧敏微笑的道：“這怎么行，如果這樣你就太虧了，至少也給你的親戚一個員工的折扣優惠。”
凌軒很清楚的知道，光子脫毛是按部位收費的，原價一個部位一千八百元，美白嫩膚是兩千多一個部位；平常不搞優惠促銷的情況下，店長的折扣最低可以六折優惠；如果想要再低的折扣就需要向總部請示。如果是員工自己做的折扣，則是四折。
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何慧敏和凌軒都清楚，其實一部國產的光子嫩膚儀器進貨價就是兩三萬，而且這還是前兩年年光子嫩膚剛剛興起的價格，現在基本就是一萬塊左右。按照儀器的壽命，至少在五六年甚至十年左右，按照一個部位脫毛、美白嫩膚一次的價格，其實用不了幾次就完全把成本完全收回。后面的成本，恐怕就是員工操作一次提成三十元了。所以在一段時間里，人們都說美容行業是暴利行業，是有一定道理的。
話說回來，如果凌軒按照店長的優惠價格給寧慧芬母女脫毛和嫩膚，至少要花去近四千塊，對于一個熟悉行情的人而言，這費用花得就太冤了。凌軒沒有痛心，但何慧敏卻替她心痛起來。
“別了，就這么說了。你先把她們帶去做脫毛嫩膚，隨后安排在老沈那邊做兩個離子燙，將她們的秀發拉直來。我這就去銀行取錢繳費。”凌軒心想，這費用交就交吧，反正賺得回來，人漂亮就行了。
凌軒又給寧慧芬母女解釋一下，讓她們安心的在店里做美容，自己先到外邊取錢交費用。
寧慧芬點點頭，凌軒給何慧敏打了招呼之后，便匆匆趕往了人才市場。
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