李芳琳微微點頭，道：“賬目上一共還有顧客消費兩萬七千八百多塊，其中有八張年卡，六張半年卡，還有十多張各類的美容療程卡，最多的是卵巢保養療程卡。”
凌軒道：“我想知道這一個月來顧客消費的卡項到底有多少？”
“兩萬一千左右。”李芳琳道。
凌軒點點頭，看來這水云間美容院的生意的確不怎么樣，至少沒有像自己想象中的欠顧客十多萬元的卡項。“那現在美容院的庫存產品有多少？按零售價算。”
李芳琳道：“如果按零售價計算，差不多七萬，還沒有統計完，但是肯定不少于七萬。”
凌軒道：“看來我接受這個美容院還不算太虧啊！”
李芳琳點點頭的道：“可是按照行業四折或四點五折的進貨價，七萬的庫存其實價值也就是兩萬八”
凌軒道：“你的意思是說其實這也只能是平本的買賣對吧？”
李芳琳心里忐忑不安的道：“凌先生，我只是實話實說。”
凌軒微笑的道：“我知道，我也喜歡你這樣實話實說。不如你再大膽一點，說說這個美容院有沒有生存的可能？”
“這個這個不好說。”李芳琳沒有想到凌軒作為一個老板，會問她這樣的問題。
凌軒道：“你就直說，因為你在這里做了一年，對水云間也最了解。如果給你當老板，你覺得水云間有沒有盈利的可能。”
李芳琳點點頭，道：“凌先生，我這樣跟你說吧。除開房租不說，一年來水云間平均每個月的成本大概是八千多元，其中美容師四個人加上我的工資就占去五千，水電一千，其他的費用，比如洗滌費，還有衛生工商管理費用，還有日常辦公費用等要占去兩千。水云間在過去一年中最高一個月的月績是三萬兩千元，除去產品成本一萬兩千多元，毛利兩萬，扣除成本一萬二。因為業績高，所以員工提成也高，美容院實際賺了八千。”
凌軒點點頭，道：“那美容院一年來平均每個月的月績是多少？”
“一萬三千多。”李芳琳低頭的道。
凌軒道：“扣除產品成本五千，還有八千。美容院不虧啊！”
李芳琳道：“可是如果把美容院的折舊費和儀器引進，每一年裝修維護之類的費用算進去，這就虧了，更何況這房子租金也沒有算啊。”
凌軒道：“如果我完全放手給你做，一個月能做多少業績。”
李芳琳一愣，眼睛睜得大大的看著凌軒道：“讓我做？”
“對，讓你做，美容院是我的，但是投資全部由我出，管理經營由你。”凌軒大膽的提出自己的設想道。
“一個月基本能維持兩萬左右。”李芳琳點頭的道：“因為從我們美容院的顧客質量上來說，是比較高檔有錢的顧客，即便只有一百多會員，兩萬的業績是很輕松的。按照平常一張年卡四千元，一百人就是四十萬的業績。平均在十二個月里，每個月可以有三萬多業績。我雖然不擔保全部會員都會開卡，但是可以讓八成會員消費，加上會員還會開一些其他的護理項目，比如減肥、祛斑、卵巢保養，香薰開背的，我覺得每個月兩萬保底是可以做到的。”
凌軒道：“這樣說來，我這個美容院是穩賺不賠啊！”
李芳琳點點頭，道：“但是我覺得要做到每月兩萬以上，留住美容師是關鍵。其實前天陶小姐來的時候，美容師是要集體辭職的，我我也想離開。但是陶小姐用真誠感動了我和美英！”
“哦！？”凌軒顯得很好奇的道：“她都跟你們說了什么？”
李芳琳道：“陶小姐說，其實我不是讓你們來幫助我，而是給你們一個發展的平臺。在這里，你們自己就是老板，你們離開這里，再也不會找到像凌先生你這樣的老板了。她還說了很多，我覺得自己應該嘗試一下。”
凌軒道：“如果讓你做，第一步要做什么？”
“當然是招人。”李芳琳道：“然后就是留住人。”
凌軒道：“你打算如何留住美容師？”
李芳琳道：“其實之前的美容院給的工資不低，但是還是缺少一些人性化的東西，比如美容師住的宿舍。因為美容師都是外地人，她們在n市工作都要租房子，一個月的工資本來就不多，大半都花在了房租水電和吃飯了，這樣員工沒有歸屬感。租房壓力大，所以她們往往會選擇很偏僻的地方，這樣一來，距離我們上班的地方又很遠，每天上班下班的真的很累，早上六點就起床，晚上正常下班是九點，回到家里基本都是十點半以后，如果遇上顧客晚上預約美容，十二點才能回到家是常有的事情。一個女孩子家，晚上十二點趕回住宿，一來危險，二來也累，加上她們上下班都是坐公車的，十二點以后哪里還有公車乘搭？這樣一來，美容師誰也不愿意加班給顧客做美容，無形中就很容易得罪顧客。顧客覺得自己得不到應有的尊重和服務，又怎么會在我們這里開卡消費？其實這是一個惡性循環”