凌軒道：“如果公司要代理，從戰略的眼光來看，我覺得法國mat和秀清品的新品是首選。”
葉鳳道：“說說你的理由。”
凌軒道：“從利潤空間來說，雜牌千葉護膚品更勝一籌，他們一點五折給我們供貨，看似利潤很大，但是因為沒有強勢品牌號召力，很難開發新店和占有市場。美容市場走到今天，已經告別了天價和暴利，經過優勝劣汰原則，加上國家對市場的規范，市場上真正叫得響的就那幾個大品牌，秀清品就是其中的一個。憑借秀清品前幾代產品在我省奠定的基礎，如果我們拿下這個新品，估計會很輕易招來新的加盟店，雖然他們二點五折給我們供貨是高了一點，但是按照代理商出貨的價格應該在四點五折，除去員工出差、提成和各項運輸成本，我們的利潤應該可以達到30％～40％。這在薄利的時代，已經很難得。加上他們給我們的年任務不過兩百萬，每月平均下來不超過二十萬，應該很容易完成。”
葉鳳點點頭，道：“那韓國ho2和法國mat之間，為何你要選擇mat呢？”
凌軒道：“如果可以，我覺得將一起拿下是最好的。秀清品是中等價位的產品，而則是高檔價位產品。ho2一直美容代理商老大樂美公司的拳頭產品，全區加盟店超過百家，月銷量超過百萬，但是這次廠家竟然要取消他們的代理權，這其中的秘密我不得而知。但是樂美作為美容代理的龍頭老大，他居然被迫放棄自己的皇牌代理，相信也不愿意看到有人搶去這個香饃饃。如果不是有幾分山的代理商，我相信沒有誰敢去接這個燙手的山芋。mat就不一樣，他一直走廠家直銷路線，只設各地辦事處，在我省沒有代理商。這次主動招代理商，相信是想把本省這個雞肋市場放棄，從而集中力量去攻其他的全國市場。mat在全省雖然只有三十余家的加盟店，但是都是大店，只是因為mat辦事處的人管理不善，才導致每月返單不超過二十萬。現在他要求年任務三百萬作為代理的條件，我覺得一點壓力也沒有。”
葉鳳道：“小凌，你就這么有信心我們mat每月可以做到三十萬？”
凌軒微笑的道：“不，是五十萬。一年五百萬應該不是問題。”
“五百萬？！”葉鳳驚訝的道。
凌軒微笑的道：“小葉，難道你就沒有想過我們美容院一直缺少這樣一個有國際號召力的品牌嗎？”
葉鳳道：“我當然知道你的所指，但是我覺得在纖盈所有直營店內，每月我們至多可以做到十萬。你要知道按照廠家三折供貨，我們完成十萬，就是賣出三十萬的產品。這是一個很大的數字了。”
凌軒道：“不錯，如果我們只作mat的加盟店，就需要五點五折進貨，可是我們做了代理，全部直營店都可以按三折上貨，無形中大大減少我們的成本壓力，更提升了利潤空間。到時候我們直營店全部上自己代理的產品，那將是利潤翻倍的算。因為我們有直營店的優勢，加上我們品牌的優勢，是其他代理商做不到。因為我們現成的樣本店可供加盟店觀摩，相信代理mat之后，我們的加盟店會比現在多一倍。”
葉鳳道：“就算多一倍，也只是達到韓國ho2的一半而已。”
凌軒道：“小葉你還是希望做韓國的ho2品牌？”
葉鳳道：“小凌，你知道ho2廠家為什么跟樂美公司鬧翻嗎？”
凌軒搖搖頭，道：“不清楚。”
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葉鳳道：“是樂美公司最近又代理無添加完美品牌，這個品牌跟韓國的ho2是死對頭。這大大惹惱了ho2的中國總代理商，所以才動了取消樂美代理的念頭。”
凌軒道：“這我就想不明白了，樂美犯得著搬石頭砸自己腳嗎？”
葉鳳道：“據說完美給樂美的折扣是二點五折，國際品牌一般都是三折供貨，這次完美也是下足力氣想打開我省市場，樂美也是貪圖這點蠅頭小利，所以才會遭受ho2的反感。”