孫大力繼續解釋肥料的作用，比里正，村長解釋得更加詳細。
雖然村民依舊不怎么相信，但總歸得到一個解釋，使用鳥糞肥料的懷疑心也沒那么強了。
孫大力非常直白地說：“鄉親們，你們把鳥糞肥料，當做屎尿就行了。大便能肥田，鳥糞怎不能呢？而且這些鳥糞是經過作坊特殊處理的，添加了不少好東西，更加肥田。
這田一肥，地里的莊稼就會長得好。你們盡管放心用，要是沒效果，咱們也不收錢。當然，有效果，你們可把賒賬還了。咱們作坊也不容易，先給你們使用再收錢。”
頓了頓，接著說：“要是不官府規定作坊必須這樣做，作坊才不會如此笨地給人先免費使用。咱們的知縣大人是個好大人，撲心撲命地為百姓，希望百姓也不要辜負他。”
必須見縫插針地替老爺宣傳，孫大力深深知道“廣而告之”的魔力。
果然這么一說，村長和莊稼好把手開始有一點相信了。
他們就疑惑作坊為何先給肥料使用再收錢，感情是官府規定的。
也是，沒有官府鎮壓，奸商哪里會這么做。
孫大力接著說：“鄉親們，肥料運送回去這事明天再說，今日召集大家過來，是告訴大家怎么使用肥料。”
隨后又說道：“今日把各個村子種田好把手叫過來，是讓你們親自學一學怎樣施肥，我們保準把你們教會。”
這么一說，大家也明白為什么里正要安排村里會種地的莊稼漢過來了。
原來是現場教學，現場學習。
里正這時候走上前，裝模作樣拱手感謝：“多謝孫護衛，小五子官差，如果沒有你們，百姓哪里知道怎么使用。多謝知縣大人，想的真周到。”
廢話少說，孫大力，小五子領著眾人來到臨時抽用的試驗田基地。
孫大力對著鄉親們說道：“各位，這三塊是已經爬犁好的田。在這里特意強調，必須把地犁好，才能施肥。”
眾人連連點頭，表示知道。
孫大力先帶人游走一圈三塊已經犁好的地。
接著說：“大家仔細看。這三塊地，是三種不一樣的地。這是上等地，這是中等地，這是下等地。”
在場的都是莊稼好把手，早就看出三塊地的不一樣了。
一開始還疑惑為何三地隔離的那么遠，原來是三塊肥力不一樣的田地。
孫大力繼續解釋：“不同的地，使用的肥料是不一樣的。”
接著又說：“上等地，使用的肥料比較少，其次是中等地，再次是下等地。反正越不肥沃的土地使用的肥料越多。越是肥沃的土地，使用的肥料越少。
這三塊，就像三個水塘一樣。本身水塘滿滿的，我們就加少點水，水塘不滿的得拼命加水，肥料就像水一樣，根據水塘里面的水多不多，來決定放多少水。”
這么一說，百姓明白了。
孫大力又仔細講述了，上等田，中等田，下等田分別要壅肥多少。
其中一個老漢忍不住地問：“孫護衛，下等田要壅那么多肥料？”
幾千斤的鳥糞肥料這么壅肥，也太多了吧，而且肥料那么貴，那得花多少錢。
雖然沒有具體核算過成本，但得到的糧食抵不過壅田的鳥糞，可不劃算。
孫大力贊賞地說：“爺問的好。接下來就是我要說的問題。”