“3文1根。”
“這么貴!”女孩驚呼,立刻就把頭繩還給宋英。
宋英接過來,笑容不變地說道:“這個是織錦緞做的,一匹布得五六兩銀子呢,我們只賣3文一根,已經是很便宜了。”
她把其他頭繩交給羅雁行,拿著那根頭繩細細給女孩講,“你看看,這上面的花紋是不是很繁復、很好看。
這種花紋細密繁復的織錦緞,就得素凈的顏色才最好看,更能凸顯上面的花紋!
戴在頭上,隨著你的走動,在陽光下就會有一種波光粼粼的感覺。”
“什么是波光粼粼?”
“呃,你看到過陽光下的水面嗎,就是那種亮閃閃的。”
女孩恍然大悟,再一看這銀白的頭繩,確實有些像水波,她想象了一下宋英描述的場景,有點心動了。
宋英看出她的意動,再接再厲道:“這個質量很好的,戴很久都不會壞。”
說著,宋英還扯了扯頭繩,“你看看這針腳,是不是很嚴密?”
針腳這些女孩很清楚的,她認真地看了許久,確實比普通的麻布粗布細密很多,一看就很牢實。
思索片刻,她掏出3文錢,“行,我買了。”
宋英笑瞇瞇接過錢,又把頭繩給對方,然后看向另一位少女,“這位姐姐要買嗎?”
同伴都買了,少女只略猶豫了一下,也挑選了一根織錦緞的,只顏色選了淡青色。
等二人走遠后,羅雁行嘖嘖感嘆:“果然得過年的時候來,這比我之前容易多了。”
成功賣出兩條,凈賺6文錢,宋英心情大好,環顧一圈,很快鎖定下一個目標,一位牽著女兒買糖葫蘆的年輕婦人。
片刻后,年輕的婦人將一根大紅色的花軟緞頭繩給女兒系在小揪揪上,又拿起一根素軟緞頭繩給自己戴上。
宋英三人則走向了下一位目標顧客。
尋找著客人一路賣,很快到了一個路口,宋英看見一個熟悉的人,去年元宵幫她們梳發髻的年輕婦人。
宋英看了看她攤子上的木簪手串,思索片刻,道:“我們過去問問她經驗。”
對于這位幫她梳出好看發髻的婦人,不僅羅雁行,連宋元都記憶猶新。
三人走過去,婦人沒有認出,熱情招呼著宋英與羅雁行,“兩位姑娘,隨便看哈。”
“姐姐,你還記得我們嗎?”宋英笑瞇瞇詢問。
婦人一怔,低頭看著她們,“你們是?”
“去年元宵節,我們買簪子,你幫我們梳發髻呢。”羅雁行提醒道。
“原來是你們呀!”經此提醒,婦人總算想起來了,那日因為幫她們梳發髻,吸引了很多人,生意異常火爆。
后來中秋燈會時,她想效仿,拉了自己的侄女,當街梳發髻,可惜吸引來的人不多,并沒有賣出多少木簪。</p>