當天晚上，寧長天在金陽市見到了簡氏藥業與大寧藥業的老客戶們。
先是吃飯，然后找了一個安靜的茶樓，開始進行深入的交流溝通。
寧長天是代表，他雖然年輕，但具有天生的領導力。
他開口說：“感謝諸位能夠參加今晚的宴會。”
“我代表大寧藥業，代表簡氏藥業，感謝諸位。”
“我們兩家藥業集團，是在諸位的支持下，才走到今天這一步。”
“而今天，我們兩家藥業集團也面臨著巨大的挑戰，想必諸位也知道，中藥材公會發起了價格補貼戰，逼迫我們參戰。”
這些客戶們笑了笑：“既然戰斗已經打響，你們兩家藥業集團也應該參戰啊。”
“在這個價格戰中，決一勝負！”
這是想看熱鬧的客戶，想從價格戰中謀取利益的客戶。
寧長天笑著回應：“實在是對不起，我們兩家藥業集團無法應戰。”
“不是怯弱，更不是畏懼價格戰，而是我們能夠清楚的看到未來的結局，一旦參戰，我們兩家藥業集團必輸無疑。”
“別人是幾十家渠道商聯合補貼，而我們呢，只有兩家藥業集團，根本不是對手。”
客戶聽罷，便問：“既然不參戰，也就是說，你們準備投降認輸？”
寧長天再次搖頭，回答說：“不，不認輸。”
“我們要用另一種方式反擊公會發起的這場價格戰。”
“因此，今天把諸位老客戶齊聚在這里，就是希望諸位老客戶能夠繼續支持我們渡過難關。”
“只要能夠渡過這次難關，將來，我們兩家藥業集團必然回饋在座的每一位老客戶。”
“希望大家能夠理解我們，相信我們。”
全場沉默了。
因為所有人都知道，若是繼續支持兩家藥業集團，那么也將徹底與中藥材公會的渠道商撕破臉。
同時，購買中藥材的花銷可能會不減反增。
而且，現在支持了這兩家藥業集團，將來能不能得到回饋也還是未知呢。
若是現在馬上去購買中藥材公會渠道商的中藥材，花銷必然是大大減少的，這是肉眼可見的得利啊。
這筆賬，是明面上的賬，很多人都會算。
但還有一筆隱藏的賬，能算的人很少，一個五十余歲的客戶站起來，說：“年輕人，你需要我們的支持，我們可以給予你支持。”
“因為我們合作過多次，都是老熟人了。”
“而且，今天我們對你的支持，也是對我們未來的支持，我們知道，一旦你們兩家藥業集團倒下，這個價格戰也將消失，到時候，中藥材公會的渠道商必然會想方設法把今天的損失尋找回來。”
“一家獨大不可取，這是歷史的教訓。”
寧長天不由深深的看了此人一眼，他連連點頭：“您說得對。”
這人便說：“話雖如此，但年輕人，你要明白，僅憑我們老客戶的支持，又能給予你們多少支持呢，這是有限的。”
“你們還是需要新的客戶，但是目前來說，發展新客戶太難了，因為公會渠道商的價格很低，他們決不會來支持你們。”
“所以這個時候，你們需要噱頭，準確的說，是需要一個中藥材公會沒有的東西來吸引新客戶。”
“年輕人，你明白我的意思嗎？”
寧長天聽到這里，他聽出了其中的道理，但是，現在去找一個中藥材公會沒有的東西來吸引新客戶，這會不會太難呢？</p>