成毅的話讓會議室的氣氛瞬間從剛才的輕松轉為凝重。
的確，與聯祥集團的競爭只是開胃小菜，真正決定未來格局的，是即將到來的規模龐大的政企采購大單。
這塊肥肉，微軟已經啃了多年，現在，也該輪到他們陌陌集團來一口了。
黃文榮率先打開面前的文件夾，說道：“根據我們得到的信息，今年第四季度的政企采購預算已經陸續下達，特別是金融、能源、交通、房地產等關鍵行業，采購量巨大。微軟的windows和office系列依然是各級采購清單上的常客，甚至是默認選項。”
于森也接口道：“我們基于ibm授權和自主開發的政務版moc-os系統，以及在wps基礎上深度定制的商務辦公套件moffice，在漢東省各級單位已經平穩運行了一年多。從反饋來看，在兼容性、穩定性，特別是與國內各政務系統的對接適配性上，表現甚至優于windows平臺，特別是在安全性方面，由于架構可控，應對漏洞和病毒的反應速度會更快。”
他頓了頓，補充了一個關鍵點：“但最大的阻力，依然是使用習慣和存量文件兼容。很多單位積累了大量的.doc、.xls、.ppt文件，雖然wps和moffice都能打開，但格式渲染、宏命令等細節處偶有偏差，這會成為對方限制我們發展的主要手段。”
張玲玉也忍不住說道：“我覺得這些還不算是重要的，重要的是微軟在各級政企內部經營多年，關系盤根錯節，很多所謂的系統集成商、軟件服務商其實就是微軟的影子公司，負責維護和培訓，利益捆綁很深。”
“我們想要撬動這一塊，難度是很大的。我覺得，我們的主攻方向不能是全面開花，而是應該重點突破，一些該去問候敲打的家伙，必須得提前去問候敲打一下。”
“玲玉說到點子上了。”成毅贊許的點了點頭，說道：“全面開戰我們的確耗不起，也沒必要，不過敲打這種事，暫時還是先擱置一下。”
聽到成毅的回答是‘暫時’以及‘先擱置一下’，張玲玉就知道她的建議肯定能用得上，她會意點頭，明白要提前做些準備了。
最起碼的，要收集一下那些影子公司負責人的信息。
成毅很快說道：“這次的攻堅戰，我簡單梳理了一下，咱們一共有三個突破口。”
“第一，新興單位和項目：比如新成立的大數據局、剛獲批的智慧城市項目、新建的政務服務中心以及房地產項目等等，這些單位沒有歷史包袱，更容易接受新系統。”
“第二，對安全要求極高的部門，比如某些涉密程度較高的研究機構、警務系統的部分非核心但要求內網安全的部門，我們的系統架構可控，可以將后臺權限完全交給對方，這一點是微軟無法比擬的絕對優勢。”
“第三，東魯、廣粵有我們的產業園，當地政府出于支持本地產業和就業的考慮，態度會更傾向我們，我們要先把這兩個省和打造漢東省一樣，打造成陌陌系統的模范省，做出成功案例，明年才好推向全國。”
“今年我們的目標就一個，拿下東魯和廣粵的采購市場，將微軟從這兩個省里完全剔除出去。”
眾人一邊點頭，一邊快速的記錄著。
身為陌陌集團的高管，他們現在每個人的背后都有一個智囊團。
成毅說的這些，他們回去都會仔細研究，并讓背后的智囊團出謀劃策，拿出最佳的方案。
黃文榮想了想，補充道：“成總，價格策略也很重要。我覺得我們不能去打價格戰，那樣會拉低整個行業的價值，也顯得很不專業。”
黃文榮的話，讓成毅微微頷首。
價格這一塊，他已經猶豫許久了。
恰如黃文榮說的那樣，如果定價太低，會出現很多問題。
這些問題有明面上的，也有暗面上的。
所以價格的確是需要仔細斟酌的。