這次的目標不能是賺錢,而是培養用戶習慣,就像微軟拼死燒錢三個月捍衛msn一樣,三個月,足夠讓用戶習慣一個產品了。
“免費體驗三個月……”杜雨生喃喃地重復著這句話,說道:“老大,這,這投入是不是太大了吧?先不說服務器、帶寬和技術支持團隊,光地推進行宣傳就是一個無底洞啊,而且萬一我們拿不下這個標怎么辦?我們豈不是血本無歸了?”
成毅搖搖頭,說道:“胖子,你覺得我們現在有的選嗎?在明面上的規則里,我們拼關系拼品牌能拼過微軟嗎?”
杜雨生沉默了。
答案顯而易見,幾乎不能。
“所以,我們唯一的生路,就是不按他們的規則玩。”成毅的手重重的拍在了面前的地圖上,說道:“我們要自己制定規則,招標是12月底,那我們就在這之前,用兩個半月的時間,先把生米煮成熟飯。”
成毅眼神凌厲的說道:“如果微軟還是最終拿了標,那我們就免費到來年十月份!就是一個字,干!”
“就算虧錢,也至少要讓三萬家房企習慣我們的系統,習慣我們的軟件,為來年的采購打基礎。”
“洪荒戰紀和魔獸世界未來三個月的利潤,可以全部砸進去,哪怕暫時壓縮其他項目的開支,也要保證這個計劃的資金充足。”
杜雨生聽著成毅這個瘋狂的計劃,連呼吸都漸漸粗重了起來。
他了解成毅,一旦成毅做出決定,那就是九頭牛也拉不回來了。
杜雨生緩緩點頭,說道:“我覺得可行,就算微軟知道我們要干嘛,他們也跟不了!他們不可能放棄高額的授權費來跟我們玩免費,他們龐大的股東和利潤指標不允許他們這么干。”
“沒錯!”成毅冷笑道:“微軟要是真的玩免費,那咱們就玩下去,他們不是一直想將我們拉進燒錢的打法里嗎?要燒,那就在政企采購里燒!只要他們敢燒,那我們就奉陪到底,反正受益的是華夏的企業,就當我們伙同微軟一起給全國企業送溫暖了。”
杜雨生咧嘴一笑,說道:“對,要是真的燒起來了,那就當咱們提前給全國的企業朋友們拜年了吧,我看今年咱們在春晚的贊助臺詞可以用這個。”
“陌陌集團,給電視機前的全國企業家朋友們拜年啦……”
此時,微軟亞洲聯合集團內,沃特斯的心情不是很好。
他們本來打算通過狙擊陌陌集團,讓陌陌集團首尾難顧,沒精力在政企采購上做文章。
可現在倒好,他們深陷補貼陷阱無法自拔,而聯祥集團也被陌陌集團的重拳打的還沒緩過神。
這劇本走向,完全超出了他的預估。
他面前的報告里,清晰寫著陌陌集團最近的動向。
這個曾經不起眼的公司,現在開始悍然挑戰他們在政企采購界的地位了。
“聯祥那邊的攻勢絕對不能停。”沃特斯猶豫良久,最終決定給聯祥提供資金支持。
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