他的開場白簡單直接，語氣很很輕鬆，說道：“剛才沃特斯先生講得很好，也很大氣，聽得我都有點熱血沸騰了，剛才我在臺下，甚至琢磨著陌陌集團是不是也去國外蓋幾棟樓。”
臺下響起一陣輕鬆的笑聲，剛剛緊張的氣氛大為緩和。
“但是。”成毅話鋒一轉，語氣變得務實起來：“我們今天要服務的，不僅僅是那些志在四海的行業巨頭，更是成千上萬家扎根華夏大地，為億萬百姓筑巢安家的開發企業，他們可能沒有海外業務，但他們同樣需要降本增效，同樣需要管理透明，同樣需要活下去，並且發展好。”
成毅緩緩抬起頭，技術人員立即將他的ppt文件投射到了大幕布上。
他的ppt風格和沃特斯也是截然不同，沒有炫酷的動畫和全球地圖，而是放出了一張張漢東省政務平臺以及多家已試用陌陌系統的中小房企的后臺數據截圖。
“我今天不講遙遠的未來，我就講講已經發生的現在。”成毅指著屏幕上的數據，說道：“在漢東省，我們的系統已經穩定運行超過一年，接入了全省87%的房地產相關政務流程。”
“像是漢東建筑集團，安居地產集團等等大型房企，使用我們的一體化工作檯后，項目審批流程平均縮短了40%，因為流程標準化、數據透明化，他們上一季度成功獲批的銀行貸款額度比去年同期增加了27%。”
成毅拋出的都是最實在最接地氣的數據，直擊臺下很多中小房企老板的痛點。
效率和資金。
“我們承認。”成毅突然提高了音量，很坦誠的說道：“我們的系統在處理某些超大型房企極其復雜的堪比科幻大片的模擬計算時，目前確實不如微軟系統那么絲滑，我們和少數幾家海外頂級專業軟體的深度集成也還在磨合期中。”
臺下一片寂靜，誰都沒想到他會自曝其短。
沃特斯微微皺眉，也不明白成毅的葫蘆里到底賣的什么藥。
“但是！”成毅又來了一個但是，說道：“我們也有我們的優勢，我們可以承諾7x24小時的本地化服務，您的系統哪怕是半夜出了問題，我們的工程師也能幫你們解決，而不是給您一個遙遠的國際服務電話，讓您聽半天音樂等待轉接。”
這話立即引來了臺下更多中小房企代表的議論聲。
的確，微軟的軟體雖好，但售后這一塊也同樣高傲的很。
“最后，也是最實在的。”成毅拋出了最終的王牌，說道：“我們陌陌集團已經與工行、建行、招行等多家國內主要銀行達成了全面戰略合作，銀行方面也明確表示，他們樂見並鼓勵企業採用高效、透明的數位化管理工具，這將作為企業綜合實力和未來發展潛力的加分項。”
此言一出，臺下鴉雀無聲。
成毅這話就等於是官宣了，雖然沒有明確說和貸款審批有關，但這加分項就足以說明很多東西。
對於這些中小房企的代表們，這才是他們最關心的問題。
技術可以疊代，服務可以跟上，但銀行的認可，才是實實在在的黃金籌碼。
成毅的演講，沒有高高在上的國際視野，全都是扎根本土的務實方案。
這也獲得了在場不少中小房企代表的好感。
成毅話音未落，王強已經先方平一步抓過了話筒。
他站起身，笑道：“成總也說的很不錯，既然雙方都演講完畢，那我們就抓抓緊，進入答辯環節吧，有請沃特斯先生再次上臺。”
沃特斯很快就走上了臺。
他和成毅站在一起，讓人感覺有些不真實。
一位四十多歲的商業精英。
一位還沒畢業的大學生。
這兩個人站在一起，怎么看都怎么詭異。
沃特斯和成毅寒暄了兩句，沃特斯說著流利的華夏語，而成毅說著流利的英文，這不禁讓眾人看起來更加詭異了。
很快，一位專家評委打破了詭異的氣氛，首先向沃特斯問道：“沃特斯先生，微軟的方案雖然非常出色，但對於廣大中小房企而言，其綜合成本是否過高你們是如何定義體現性價比的”
沃特斯笑道：“感謝提問，我個人認為，信息化的價值不應僅看初始投入，更應關注全生命周期的投資回報率，微軟系統給企業帶來的效率提升、風險降低等潛在收益，將遠遠超過這家企業的投入，用華夏的一句諺語來說，便宜……”
“無好貨。”
沃特斯這句話一出口，立即給現場蒙上了火藥味。
很快，又有一位評委接著向成毅開了火，問道：“成總，你剛才承認了系統在高復雜度應用上存在不足，這是否意味著陌陌系統目前其實難以滿足大型標桿房企的核心業務需求這是否是一種技術上的不成熟”
這個問題極為尖銳，讓臺下的所有人都看向了成毅。</p>