“老板，是這樣的。”
衛羽璐頓了頓道：“我現在正在直播，然后直播間很多姐妹們都在說，夢嬋雖然好用，但價格實在太貴了點，您看是不是可以再搞個活動之類的，把價格降下來一點。”
“很貴嗎？”
楊崢先是反問了一句，頓了頓后，開始輸出：
“夢嬋的所有產品，選材用料都是最頂尖的那檔。”
“就拿口紅來說，采用的是富含不飽和脂肪酸的天然油脂，能深層滋養唇部肌膚，改善嘴唇干燥問題。”
“還增添了天然蜂蠟，顏料也都是從植物中提取的天然顏料，對人體完全無害，還添加有魚子醬提取物質，含有多種營養成分，能有效護理唇部肌膚。”
“光是這些原材料的成本，分攤到每支口紅上，都要近200塊。”
“然后還有制作工藝，因為我們的主旨是宣揚東方美學。”
“所以很多工藝采取的都是我們夏國的古法制作工藝，過程極為復雜，需要耗費大量的人力物力。”
“再就是研發成本，當時為了做出這款口紅，我找了不少業內知名的大拿來做指導，各項費用加起來，超過了五千萬！”
“然后還有款式、包裝設計，我同樣請的是知名設計師，單設計費用就給了500萬。”
“最后還有從生產到銷售的人工成本、場地成本，以及房租水電等等這些，同樣是筆不低的開銷。如果是走線上渠道銷售的話，還有一筆物流費用。”
“這些東西你自己去加起來算算就知道，如果生產量少，那一支口紅的成本價，都可能要到近300的程度。”
“這樣一支口紅，我賣368貴嗎？”
這自然是早就寫好的話術。
以看似專業的角度來拆分成本，這是直播帶貨中很常見的一個套路。
一是可以體現專業性，來增強消費者的信任感；
雖然真正專業的人一聽就很假，可直播間里又能有幾個專業人士呢？
二自然是夸大成本，讓消費者更有買到就是賺到的感覺。
楊崢話音落下。
衛羽璐還沒說話，彈幕就已經爆炸。
【這么說起來，368好像確實不貴啊？】
【貴！老板再給搞次活動吧！】
【這樣算根本不對！批量生產哪要這么高的成本？他自己也說了，生產量少成本才會到300！】
【300的成本，你賣368，不還是賺了68嗎？怎么不貴了？】
【貴不貴不是你說了算，要看我有沒有錢買！】
【還是貴了啊老板！再來一次活動吧！】
彈幕基本都是在嫌貴的。
但這正是楊崢他們想要的效果。
觀眾不說貴，他們待會怎么有借口降價？
衛羽璐先是念了幾條彈幕，然后才對電話說道：
“老板，這些話可不是我說的，是直播間的姐妹們說的，她們還是嫌貴了。”
楊崢深深的嘆了口氣：“我做生意是為了賺錢的。”
衛羽璐立馬回道：“先宣傳，打響名氣，再考慮賺錢的事。老板，這可是你自己說過的話！”
她頓了頓道：“現在我直播間這么多姐妹都想買夢嬋，你就再搞一次活動，把價格降下去，姐妹們買到后，肯定會給你宣傳的。姐妹們，你們會不會幫我們宣傳？”
真正正式的帶貨直播，這會兒肯定就有助播們齊聲響應：會！
而現在的話。
自然只能是彈幕帶節奏。