“正如霍總說的，我們長寧分行不缺一個什么項目來維持經營、更不靠一個項目保生存。
但我們是為企業服務的，今天上門拜訪你霍總，
一是銀行服務企業的職責所在，二是要完成市委領導的囑托。
當然，這張名片，我也可以交還給領導！”
邱虹見霍偉城有些狼狽的樣子，心中大叫過癮！我們聞行長真是悶騷的很哩！
聞哲的話意思很明顯，本來是想開展正常的合作的，用分行的實力來達到合作目的。
原不想扯大領導的虎皮辦事。
但既然是大領導交辦的事，成與不成，總要有個說法。
聞哲見霍偉城吃了蒼蠅一樣的難受，心里一動。
他很奇怪，為什么霍偉城是這樣一個表情？
難道霍偉城還有其他的難言之隱么？
霍偉城禮貌的把名片推回到聞哲面前，說：
“聞行長誤會了，我們公司同銀行的合作是全面的、多方位的。這些可以談的。”
聞哲仔細看著霍偉城，竟然讀出了他內心的憤懣、不甘！
這是怎么一回事？
一下子冷了場。
聞哲明白營銷心理學的規則，知道要先搞清霍偉城表現的原因，才好談合作，
用領導的名頭硬壓自然可以，但那是一錘子買賣，不是真正的銀行服務之道。
就笑道：“霍總，要不今天就這樣吧。我和邱行長還有一個活動，告辭了。”
霍偉城勉強笑笑說：“聞行長、邱行長請放心，我們是十分愿意與貴行合作的。”
便起身送客。
聞哲、邱虹一頭的霧水，不知道霍總為什么是這個樣子。
也只能客氣幾句。
同霍總握手告別。
幾個人剛要出門，霍偉城又笑道：“請等一下。”
他向門外喊了一句：“許主任，你把東西拿過來。”
幾人不知道霍總是什么意思，難道人家還要送紀念品？
聞哲瞟了邱虹一眼，邱虹立即領會，聞行長懊惱，太匆忙，竟然忘了帶幾份紀念品來。
辦公室門一開，一個中年男人手里拿著一個長長木頭盒子進來。
聞哲一看，就知道是裝書畫的收納盒。
聞哲一下子有些懵逼，難道霍總是要自己欣賞他的收藏品？
霍總把一米多長的盒子接過來，又遞到聞哲手上，笑道：
“我想起來了，貴行的艾小如副行長確實來找過我，當時我恰巧不在。
他哩，太客氣了，竟送了一幅畫來。我下面的人不懂事，也就收下。
讓我狠狠的批評了他們，還罰了款。正好，聞行長來，請帶回去。
我們銀企合作，一是講‘誠信’，二是要‘清廉’。好意心領了，請代為謝謝艾行長。”
聞哲是知道這件事的。
前幾天，艾小如找了他，說同霍偉城的關系交流的非常好。
聞哲當時就說要來拜訪霍總，
艾小如搖頭說，不用，聞行長你就等著同霍總一起簽合作協議時再出馬。
艾小如又趁熱打鐵，說要踩實一下同霍的關系，準備送一幅著名畫家錢大由的名畫給喜歡收藏的霍總。只是價格高，他去書畫店談，價格由五十萬談到二十二萬，再也談不下來。
就是說，原先聞哲批給他的十萬費用，連買個畫也不夠。
何況艾小如說，前期營銷，已經用了六七萬了。
聞哲當即同意，不但同意二十二萬買畫，又追回了十萬的營銷費用。
畢竟，只要拿下旭日長寧新能源公司這個大客戶，這點錢可以忽略不計。</p>