來自扶云縣、在鵬城經營電子元件廠的馬知遙率先站起身，
“光書記、方市長、盧書記、聞主任、各位領導，還有在場的鄉鄰們，新年好。”
“我從扶云縣走出去快二十年了，每年回來都覺得家鄉在變，今天看到新區的會展中心、產業園，心里真是又驕傲又激動。但說實話，激動過后，我還是想跟各位領導掏句心窩子，咱們在外的企業家，想回家鄉做事，最難的坎兒，還是‘錢’的事兒。”
這話一出，臺下不少人輕輕點頭。馬知遙看了眼身旁幾位企業家，語氣更懇切了些：
“我在鵬城辦廠，銀行看的是你二十年的經營流水、廠房抵押，可真要回新區來，要么是新項目沒抵押物，要么是異地企業的信用記錄本地銀行不認。如果我想在榮歸創業產業園建個配件廠，也詢問了三家銀行，要么額度給得低，要么利率高得扛不住，最后只能把鵬城的資金抽過來應急，可這樣一來，那邊的生產又受了影響。”
他的話剛落，來自落花縣的沈雁容便接過了話筒，
“馬總說的情況，我也遇到了。我們做外貿的，資金周轉本來就快，前陣子想在新區建個倉儲基地，方便對接內陸客戶，可銀行說我們的外貿訂單不算本地營收，不給批授信。后來找了幾家擔保公司，要么要求股東個人無限連帶責任，要么保費高到離譜，最后這事兒只能擱置下來。”
緊接著發言的幾位企業家，無論是做農產品加工的，還是搞物流運輸的，都提到了類似的困境，異地經營的信用難認定、缺乏本地抵押物、擔保渠道窄、融資成本高。
來自花橋縣的周老板甚至半開玩笑地說：
“我們在外打拼幾十年，手里有訂單、有技術、有渠道，也有想回家干事的心思，可就卡在‘融資’這道關上，像是有勁兒沒處使。”
盧喚東看向聞哲，輕聲說道：
“聞主任，關于大家提到的融資問題，我們還沒有具體的措施，你是金融專家，有什么想法，跟大家說說吧。”
聞哲打開話筒，
“各位鄉賢、企業家朋友們，新年好！剛才大家提到的融資難題，首先要相信我們新區工委會非常重視。這段時間我在省委黨校學習，課余時間也在考慮這個問題。也初步有個思路，并且同省財政廳、省發改委、福興銀行總行相關部門溝通過，認證是可行的。
“今天借著團拜會的機會，我給大家介紹具體的解決方案。”
他的話讓臺下瞬間安靜下來，所有人的目光都集中在他身上，聞主任就是實在，這是要送新年的“年貨”。
聞哲繼續說道：
“我們的設計，是新區計劃成立一家‘鼎元創融擔保有限公司’，由新區財政先行注入五千萬作為初始擔保金，同時我們誠摯邀請在座的私營企業家們入股——大家可以根據自身意愿和實力參與投資，既當‘受益者’，也當‘監督者’，讓這家擔保公司真正為咱們企業家服務。”
“創融擔保公司成立后，核心任務就是解決大家的異地融資難題。我們會聯合長寧市的幾家國有銀行，推出一款專門針對扶云、落花、花橋三縣異地私營企業的金融產品——‘鼎元匯票’。
“這款匯票的特別之處在于，它認可企業的異地抵押物，更認經營實力和訂單資源。只要你是三縣籍貫的企業家，無論是在鵬城、滬上還是其他城市經營，只要能提供近三年的正常經營流水、穩定的訂單合同，創融擔保公司就會為大家提供全額擔保，銀行憑擔保函和‘鼎元匯票’，就能快速審批貸款，而且利率會比市場同類產品低1.5到2個百分點。”
“更重要的是，‘鼎元匯票’不僅能用于新區本地的項目投資，還能在三縣范圍內的上下游企業間流通，比如馬總在新區的配件廠，給落花縣的機械廠供貨，就能用‘鼎元匯票’結算，機械廠拿著匯票也能去銀行貼現，大大加快資金周轉。”
臺上的領導沒有明白，臺下的掌聲瞬間卻響了起來，老板們自然懂這個方案的妙處。一時臺下一片熱烈的議論聲。
婁鋒望一眼盧喚東，知道這團拜會的風頭，又被聞哲搶了。</p>