第一次上門和供應商談判，孫雪自信心就受到不小的打擊。
她選了所有合作供應商中相對有實力，合作時間最長的一位供應商。
孫雪坦誠講了自己公司目前遇到的困難，態度誠懇表達了想繼續沿用信用付款的想法。
供應商聽后果斷拒絕：
“孫總，不是我為難您，要是換做以前，我二話不說答應你。但，現在情況不一樣了，還按之前那我只有死路一條，您公司要生存，我自己公司也要生存。
以前，我還能靠大額銀行貸款緩解資金壓力，現在，從銀行那里不但貸不到一分錢，他們還要催促我們趕緊還款，您說您難，其實.....我們比您更難。”
聽到供應商這么說，孫雪只好做出讓步。
“我能理解您的難處，要不這樣，我們互相退讓一步，貨款也不半年一結了，就一季度一結。這樣，我們雙方資金壓力都會小一點。”
“孫總，并不是我們不愿跟您做生意，您是我們的客戶，是我們的衣食父母，但您談的條件我實在無法滿足，我不能因為這筆生意而最終賠上我的公司吧！”
“再說了，據我所知，您公司之前和外地供應商都是現款現貨，況且，我們的價格比對方要低了很多。”
孫雪一時無語……
她據理力爭，最終還是沒能談攏。
對方立場堅定。
要么不做這筆生意，要做就現款現貨。
從供應商那里出來，孫雪很失落。
她天真的以為，供應商之所以要求現貨現款，根源就是資金壓力太大。
她萬萬沒想到，這位供應商只是在她面前演戲而已。
其真正的目的，是她競爭對手一心想趁機將她公司搞垮。
她的競爭對手，也是這次全運會項目承建公司之一，只不過，他們拿到的項目比孫雪公司少了很多。
因孫雪和陸霍華強強聯手，硬生生奪走了本屬于他們的兩個球館項目，致使對方對此事耿耿于懷。
當他們得知，陸霍華公司股東撤資，孫雪公司又面臨資金上的困難。
于是，對方就出此下策。
他們找到和孫雪合作的這家供應商，提出了現貨現款的合作模式，并在供應商那里大肆造謠，說孫雪公司馬上資金鏈斷裂，很快就要宣布破產。
并慫恿供應商，為了防止到時候收不回貨款，最好從孫雪那里收回欠款，施行現貨現款模式。
供應商聽信了對方的謠言，于是堅決要求現貨現款。
對方又在孫雪合作的其他供應商那里，大肆渲染孫雪公司要倒閉的謠言，讓他們最好趕緊收回貨款，就算合作，也要現款現貨。
對方的目的很簡單，孫雪搶走了他們的生意，他們就要將孫雪的公司搞黃。
孫雪從供應商那里出來后，又馬不停蹄趕往下一家供應商那里。
讓她沒想到的是，這位供應商的說辭竟然和上一位如出一轍。
她就納悶了，不禁問一句，“趙總，不會是有人在你面前說我什么了吧？”