而保險公司的人卻說，世界上先有了保險，后起的傳銷組織借鑒保險的營銷模式發展壯大。
以前，南方學院的人馬是不參加這種會議的，只是有時覺得奇怪，將腦袋探進去看了一下就縮頭回來，之后往自己的辦公室回走，劉蘭和姐妹們卻成了參會人員。怎么又進了保險公司呢？天底下究竟有多少保險人？走到哪里都被保險人忽悠！劉蘭氣不打一處來。
會上，經理重復著每天說過的愛字，說保險是社會安定的保障，要把愛心奉獻給社會，就是必須讓更多的人購買保險，說什么，“如果我努力工作，能搶在災難不幸降臨這個家庭之前簽下保單，我就成功拯救了一個家庭；如果我工作努力，發展十人，則一天能拯救十個家庭。”為什么有理由去讓人們買保險呢？因為保險的功能：1具有保障抵御風險。2不打稅。3不抵債。4快速融資，5安全養老。
事實上，保險是國家大力倡導推廣的事業，它是抵御風險的社會保障機制，沒一點害處，多少工廠，因為忽視保險出了事故被迫關閉，多少家庭因為沒有保險，重大疾病發生了只有望天哀嘆。多少人不知道，當老板的，有的是太多的錢，就因為不相信保險，企業破產時，所有的設備，存款，房產被清算抵債，弄成個分文不值的窮光蛋。在這方面，世界五百強企業排在十幾位的美國安然公司，稱雄了一個多文學，卻于2004年突然倒閉，負債380億美元，總裁肯萊思在2002年購買了400萬美元人壽保險，唯獨保住了這筆資金。為什么呢？因為按照國際慣例，保險之受益人的保險費，任何組織和個人不得占有。
保險有如此好處，劉蘭真不明白國人為什么不主動去買，導致保險公司的決策者，拼命去發展下線以擴大業務量。
開早會幾天后，老總給劉蘭她們下了死命令，每周三六開創說會，每人必須叫來至少一個朋友參加。
老總認為，只要有人進來參加會議自然有人加盟保險，他的磁力賣點是，把20萬元存進銀行，所得的利息，抵不過通貨膨脹，假如家里有人病了這20萬有可能花完，就算花不完，也是減少了許多；而把20萬以投保方式存進保險公司的帳戶里，發生意外或重大疾病了，有保險公司買單，而20萬本金分文不少，保險期滿了，20萬本金連加紅利拿走。如此優點，宣傳得當會有人購買，而保險代理人成功給客戶推銷了保險，傭金一般是百分之三十以上，如果一張保單20萬，那么代理人就有了6萬的收入呢。
但，可恨的是保險這行業，沒有底薪，都是靠傭金，所以多少人，在人才市場里沖著招聘廣告上的那句年薪十萬不是夢進來，拿著從家里帶來的老本吃了個精光，還是找不到能給他施恩的客戶買保險，身無分文的他，悄聲無息地離開那個每天早會上，人人都在高叫要有車要有房的夢想職場。現在，劉蘭完全知道這一內幕，不想把自己的朋友拉進來。
一個月去了，劉蘭十幾個老師仍然沒有成功發展下線。
老總找她們“談話”，讓他們深刻檢查自己為什么沒有增員。
劉蘭直沖老總說：“沒有底薪的工作有多少人愿做？就算看中高提層的又具有推銷能力的人，如果他身上沒有幾千存款，他敢進來嗎？都說保險行業效益好，為什么沒有基本工資？同是金融系統銀行有的是基本工資呢。我可不忍心去騙沒有把握推銷保險的人進來，他們在工廠上班，雖工資不高卻有保障，除非他上班時間長了有積蓄，愿意往這方面發展了我可介紹進來。”
一通話，氣得老總脖子發漲。
但老總不敢吼罵。
只是語氣加重地說：“你怎么知道沒有人愿做？現在全國170多萬保險代理人是怎么進來的？你們出去遇到人要講保險行業的好處，有新人進來了要多多關心，給他作輔導，讓他盡快成長起來。你們別要以為沒底薪就沒人干，我們這些前輩的也是從沒底薪干起的呢。要知道，你發展了十個人，這十個人又發展十人，你就有了第一百人，他們做出了業績，這就是你們的財富呢。干這一行的利潤可大呢，干得好的業務員一年幾十萬可不是天文數字呢。你們是身在金窩挖不出金礦，太氣死人了。”
劉蘭：“所有的保險人都是這么說。”
老總：“你！”
“好，以后我出去逢人就說保險公司是金窩。不過我要問的是，我們十幾個南院的人是老師還是保險代理人？請老總給我們一個明確的身份。”劉蘭理直氣壯。
老總語頓。
稍后說：“你們都看了吧，現在招來的就那么幾個網絡教育學員，其他的就招不來人怎么上課？所以沒事干你們去跑點保險業務有點收入也好嘛。當然你們幾個仍然是老師身分，招來學員就上課。”
“那我們還有底薪嗎？”
這關鍵詞，劉蘭一句老總說絕對有，公司不會取消這筆開支。
好，只要工資不被取消！劉蘭放心。
神奇的深市真奇怪，有人打著招聘教師牌子招收保險業務員！劉蘭又氣又笑。
打算干一段時間以觀后效。
這樣的工作，劉蘭不敢說給張黎知道，要把這分工作象國家機密一樣保守，直到找到好工作，離開了這樣掛羊牌賣狗肉的地方，再毫無保留地說出來，讓張黎笑落門牙！
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