張黎：“笑什么笑？別的不干，偏要去干這行，小韓劉蘭沒什么兩樣，氣死人！”
劉蘭：“我什么時候說要你買保單了？我今天是來竄門呢！”
張黎：“我知道，保險人都是先交朋友后交易，今天你不給我推銷保險，明天一樣來纏著賣保險，我不如先買你一分保單，這樣你還欠我人情，通過你說服買了，你還理直壯氣說是自己的努力結果呢！”
劉蘭：“你就這么恨保險？”
張黎：“當然恨！”
劉蘭：“難道我們就不需要一分保障？”
“保障當然要，而且我需要買保險，我寧愿自己上保險公司的門購買，不想看見那些滿大街捕獵客戶的保險人的面孔，他們那種營銷模式讓人難以接受！”張黎說。
劉蘭：“我也看不慣他們那種人！”
“那你為什么還進去做保險？”張黎吼。
“我這不出來了嗎？”
張黎：“太好了，你終于醒悟了！”
劉蘭：“那么，現在我是你心中最好的朋友了嗎？”
張黎一伸手，把劉蘭擁抱起來。
“太戲劇化了，這年頭居然有人打著招聘教師招保險業務員，我還以為我找到了與專業對口的工作，沒想到被他們忽悠。”劉蘭笑著說。
張黎：“那，怎么進去就做到現在啊？”
劉蘭：“你要知道，他們既然是以招聘教師把我們要進去，當然不敢一下子讓我們干保險。給我們的名分是教師，他們必須給我們基本工資，比起沒底薪的那些保險業務員，我們十幾個南院人馬就是小康人家了，所以我們就決心做下去，看看是什么樣的結局。結果南院領導來拆牌了，我們也就出來了。”
“一干就這么長時間，告訴我，你一共忽悠了多少人？”
劉蘭：“實話告訴你，我一個都沒有騙進去，我不會讓我的朋友進去干那種朝夕不保的工作，我也不會為了自己的利益，要人家稀里糊涂地把資金存入保險帳戶，人家的錢，人家有自己投資的決定，不會去蒙他一把。因為，我的理智告訴我，商業保險是以贏利為目的，他需要的是大量客戶把錢存入他的帳戶，如果單純的保障，社保就可以解決，所以我干嗎跟著他們去忽悠人？”
張黎笑了起來：“他們真是看錯了人，把這么一個你招進去！”
劉蘭更是笑：“你以為他們招人真的要考核嗎？跟你說吧，只要能走路，能講話都招，在保險公司里這么長時間，我就知道一個內幕，就是為了發展下線———用他們的話說是增員———他們那幫人每時每刻都在物色人，就算是上街買菜他們都不放過任何機會，記住，當有一天，突然有個人特別對你客氣，并設法與你交為朋友，這個人就是保險人，等到時機成熟，他不要你買單就把你拉去加盟。為什么他們要這么做呢？因為保險是人人需要的保障，大至領導干部，小至貧民百姓都需要，所以就在日常生活中注意每一個人，因為這些人完全可以成為他們的客戶，哪象你干的那行，只有廠家才是自己的客戶，所以就懶得去關注身邊的任何人。”
張黎：“啊，那從此上街我可要注意好。這個家現在已有了小韓，還有你，都是保險親戚了，再來幾個保險人走進這個家做朋友，我可要喊天呼地了！好啦，我問你，下一步怎么走啊？你老是換來換去的，什么時候有一個好的工作環境穩定自己啊？”
手機突然彩鈴響。
看一眼來電顯示的號碼，劉蘭看不出是何人。
“喂，哪位？”
電話傳來男人聲音：“我是因你的出現，使我能夠輕松地走出你們那所謂的財富論談峰會會場的戴云山。”
劉蘭：“哦，是戴老板，我記起了，我有這印象。”
戴云山：“這次峰會回來，我一直在想，那么多的業務員一直在千方百計把客人套牢，而你卻從客人的立場上去說話，能夠這樣做的業務員是需要多大的勇氣。我一直在擔心，因為我，你現在會不會有來自公司內部的壓力？如果是這樣我真對不起你。說心里話，保險沒什么害處，只是不是我需要的時候，被騙進去購買心里是不舒服的，畢竟我需要資金去投資自己的實體，那樣的場合，手里拿不出一千元現金，作為一個在商界混的人，你想我面子往哪放？然而，那種顯闊絕對不是合乎情理。好，不講這些了，畢竟你們也是在做生意。”
劉蘭：“戴老板，那天我是不應該跟你那樣說的，因為這是對用人單位不尊重，也是違反用人單位的紀律，但是我的良心不允許自己，看見那么多人被忽悠，企業家的宗旨是賺錢，但也得讓人明白消費，不能那樣去賺取糊涂錢，對吧？”