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劉羊知道跟客戶談保險，絕對不能在有旁人的情況下進行，當然全公司都知道這一點，還在培訓時講師就再三告誡，出去跟客戶談業務，一定是在沒有外人的情況下進行，因為保險的宣傳還不到位，現在的人們還不怎么認同保險，對某個準客戶講解時，只要旁邊有人一句涼話，就會使準客戶改變態度，因為旁人往往是他的親信，業務員與親信他當然偏向與親信。而小韓是看透了劉羊不會在這種場合下談業務，也不會健忘地說漏嘴，抖出彼此是同一個公司。所以小韓甘心去聽劉羊瞎吹一通不相關的牛皮。
看到小韓跟蘭副總熟悉的熱度，比自己跟蘭副總要強，劉羊知道此刻在這屋子里小韓比自己貴重，心里決定先退出，讓小韓與主人完成會見了，自己才有機會進行所謂的業務促成。
但小韓更比劉羊聰明，她要讓這個時候給蘭副總做出拒絕，劉羊未起身她就告辭了。
劉羊高興，因為機會來了。
“蘭總，我們把話回到投資理財上吧？”劉羊征求地說。
“可以”蘭副總回答。
劉羊：“根據你的經濟情況，我給你做的計劃是躉繳二十萬，這就意味著產生72萬的保額。保險責任是保險期內，如果發生意外，保險公司可以提供50萬保障，其中燒傷為20萬，還有20000元的意外傷害醫療金，這樣，愛心存款就達到了72萬。這種產品當然不是到期滿才可以領取，當到50周歲時，就可以領取一筆60000萬元的養老金，八十周歲時領取祝壽金14000元。”
“劉主任啊，”蘭副總說：“這樣好的產品我沒理由拒絕，但我現在的資金不方便。”
劉羊深深知道每個客戶都是經歷顧慮階段，只要狠勁沖刺過去就是勝利！
劉羊費盡三寸不爛之舌，唾沫橫飛地說：“蘭總啊，我想，只要你對這產品很好地分析研究，你會讓自己想出辦法周轉資金過來的，我們大家都看到了不少，好多人投資，都選擇傳統的生意————開工廠，結果很多人關閉了。開一個工廠，二十萬恐怕是開不成，而把這二十萬放進保險公司的帳戶上，不用你去管理，更不用你去經營，你可以每天放心去干自己的事，等到老的時候發現一筆七十萬資金在等著自己養老呢。”
你再不這樣解說我也要買了，只是我得給小韓去做，給小韓去做，我不僅得到保險公司給的風險保障，而且還得到小韓給予的婚姻保障呢，蘭副總心里好笑。
事實上蘭副總不想當面拒絕人，他做過業務，知道跑業務的艱辛，更知道跑業務的需要尊嚴，委婉地說：“至于買不買，今天我還決定不下來，我有事要出去，你先回去吧，如果我需要買我會電話通知你過來，如果我不買，一樣電話回復你，好嗎？”
劉羊就象泄了氣的球，失望地告別。
小韓沒走多遠，只是在附近的街道閑逛。
而蘭副總也不是真的有事出去。
十分鐘后小韓回到蘭副總的家。
兩人相視而笑。
“你怎樣跟他說了？”小韓說。
“問這干嗎？反正我把他支走了就是。”
小韓：“意味著你還沒有跟他斷絕？”
蘭副總：“做人總不要太絕吧？給他一點面子嘛。”
“要是你不直接斷絕，他是會再次出現在你面前的。”
蘭副總笑：“那就讓他沒有結果地跑來吧，反正有累不到我雙腿。”
“錯了，他們做保險的，沒有得到客戶的拒絕心里是認為還有把握，只要有百分之一的把握他們都要去爭取呢，保險人做事是最信心十足的人群！”
“是嗎？”蘭副總笑：“我沒有留意這方面，如果象你所說的這樣，我倒愿意挖保險公司的墻角，從他們那里拉來幾人做業務！”
小韓忍不住小起來：“看你那么恨保險人，還會去用他們？”
“錯，他們把我當作客戶對象，我就恨；他們成了我部下的業務員，我當然喜歡，因為他們能夠拉單！”蘭副總認真地說。